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如何打造熱(rè)點事件的(de)萬能公式

　　尋找一個(gè)群體符号形象，然後站在對(duì)立面颠覆這(zhè)個(gè)形象，用(yòng)群體軟肋拉升仇恨值，綁定時(shí)下(xià)社會熱(rè)點，然後利用(yòng)分(fēn)解邏輯去綁架你的(de)思維，一個(gè)熱(rè)點新聞往往就這(zhè)麽出來(lái)了(le)。

　　最近這(zhè)半年多(duō)以來(lái)，發生了(le)不少有趣的(de)事情，它們帶著(zhe)濃濃的(de)情懷，然後把我們一次次雷的(de)外焦裏嫩。大(dà)頭兒(ér)子成爲了(le)富三代，依萍其實是個(gè)成功人(rén)士，靜香原來(lái)是個(gè)心機婊，然後還(hái)有一個(gè)馬佳佳演講和(hé)陳安妮的(de)1%的(de)生活等；這(zhè)些熱(rè)點事件的(de)背後，其實都有一個(gè)内在的(de)行爲邏輯，它是打造熱(rè)點事件的(de)萬能公式，今天筆者就帶各位來(lái)聊一聊這(zhè)個(gè)話(huà)題。

　　尋找群體符号

　　想要打造一個(gè)熱(rè)點社會話(huà)題，首先需要一個(gè)能夠引起所有人(rén)，或者說主流發聲人(rén)群共鳴的(de)集體符号。最近幾年的(de)懷舊(jiù)風其實就是圍繞著(zhe)這(zhè)個(gè)爲中心去展開的(de)，隻是在懷舊(jiù)風潮興起的(de)最初幾年，所有的(de)懷舊(jiù)都還(hái)帶有滿滿的(de)情懷在裏面。于是我們發現最近幾年，各種類型的(de)懷舊(jiù)電影(yǐng)、老式家具、和(hé)懷舊(jiù)餐廳遍地開花。

　　無論是緻青春類的(de)電影(yǐng)、還(hái)是老式家具、還(hái)是各種紅領巾餐廳或教室餐廳等，都是屬于一代人(rén)乃至兩代人(rén)的(de)集體符号。然而雞湯喝多(duō)了(le)也(yě)會膩，情懷聊多(duō)了(le)會想吐，當懷舊(jiù)爛大(dà)街(jiē)了(le)之後，變種也(yě)就随之而來(lái)了(le)。人(rén)性的(de)本質是喜新厭舊(jiù)的(de)，懷舊(jiù)其實跟情懷沒半毛錢關系，恰恰是最真實的(de)反映了(le)人(rén)的(de)喜新厭舊(jiù)。當新時(shí)代的(de)東西看膩了(le)之後，稀缺的(de)情懷其實成爲了(le)一種時(shí)尚和(hé)潮流。

　　時(shí)尚和(hé)潮流本質就是個(gè)輪回，一波東西被人(rén)玩膩了(le)之後，另一波東西再翻出來(lái)炒，所以大(dà)花棉襖又火了(le)，懷舊(jiù)這(zhè)事其實也(yě)是這(zhè)樣。懷舊(jiù)這(zhè)事具有兩個(gè)天然屬性，一個(gè)是情感共鳴，一個(gè)是商業價值，它是一個(gè)剛需，所以懷舊(jiù)永遠(yuǎn)都不會被營銷圈放棄。但是情懷式的(de)懷舊(jiù)已經爛大(dà)街(jiē)了(le)，這(zhè)個(gè)時(shí)候變到了(le)需要變化(huà)的(de)時(shí)候了(le)，于是各種怪胎就出現了(le)。

　　當老式電影(yǐng)、懷舊(jiù)家具和(hé)時(shí)代印記被炒完了(le)之後，一些标志性的(de)人(rén)便開始被推了(le)出來(lái)，這(zhè)些人(rén)或是電影(yǐng)裏的(de)、或是動漫裏的(de)，承載了(le)一個(gè)時(shí)代的(de)記憶。大(dà)頭兒(ér)子、靜香和(hé)依萍均屬那個(gè)時(shí)代的(de)立體印記。其中大(dà)頭兒(ér)子和(hé)隔壁老王的(de)故事早就火了(le)很久了(le)，富三代的(de)故事讓大(dà)頭兒(ér)子再火了(le)一把。

　　颠覆傳統形象

　　當然這(zhè)種集體符号，除了(le)是東西、是人(rén)物(wù)外，還(hái)可(kě)以是一種集體的(de)情緒。最成功的(de)社會熱(rè)點事件，就是激發集體人(rén)群的(de)情感共鳴。大(dà)頭兒(ér)子和(hé)依萍的(de)故事裏，那個(gè)引起所有人(rén)共鳴的(de)話(huà)題，就是有關于财富的(de)設定。作者通(tōng)過一系列的(de)實例證明(míng)，給出一個(gè)讓看客們不明(míng)覺厲的(de)結果，講一個(gè)完全颠覆我們印象的(de)故事。

　　在整個(gè)互聯網的(de)信息海洋裏，我們經常可(kě)以看到許多(duō)這(zhè)樣的(de)内容，它們往往在講述一個(gè)匪夷所思的(de)故事，它們的(de)内容讓你不敢相信，但是他(tā)們通(tōng)篇不斷舉例論證又讓你覺得(de)仿佛好像是真的(de)。最通(tōng)俗的(de)案例就是關于念不念大(dà)學的(de)，最近很火的(de)兩份名單，他(tā)們通(tōng)過一個(gè)簡單粗暴的(de)解釋，告訴你念大(dà)學的(de)都是白癡，不念大(dà)學的(de)都功成名就了(le)。

　　用(yòng)1%的(de)案例去解釋99%的(de)事情，是制造這(zhè)些事件的(de)推手們的(de)慣用(yòng)手法。就比如靜香被黑(hēi)成心機婊這(zhè)事，裏面有一個(gè)論點，就是說靜香天天跟男(nán)生在一起玩。靜香每天和(hé)大(dà)雄他(tā)們在一起玩的(de)時(shí)間，隻不過是一天中的(de)很小一部分(fēn)，作爲一個(gè)漫畫(huà)，自然也(yě)是圍繞著(zhe)主角來(lái)刻畫(huà)的(de)，路人(rén)們自然是被忽略掉的(de)。如果天天畫(huà)靜香和(hé)其他(tā)女(nǚ)生在一起玩的(de)畫(huà)面，那麽這(zhè)就是另外一個(gè)故事了(le)。

　　當然艾瑞克這(zhè)裏這(zhè)種分(fēn)析其實很無聊，談大(dà)頭兒(ér)子的(de)财富和(hé)黑(hēi)靜香，本身都隻是一種玩笑(xiào)而已，大(dà)家都在一本正經的(de)胡說八亂，所以這(zhè)個(gè)話(huà)題點到即止。這(zhè)裏想說的(de)是所有的(de)熱(rè)點社會話(huà)題，很多(duō)都在做(zuò)一個(gè)颠覆，對(duì)于一件事、一個(gè)人(rén)的(de)内容和(hé)形象的(de)颠覆，換個(gè)角度炒冷(lěng)飯往往可(kě)以收獲不一樣的(de)效果。

　　抓軟肋拉仇恨值

　　光(guāng)是颠覆形象其實是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)，需要在這(zhè)個(gè)颠覆之上，再去賦予事件一些能夠引起共鳴的(de)熱(rè)點話(huà)題，最好的(de)辦法就是拉仇恨。大(dà)頭兒(ér)子和(hé)依萍是最原始階段，用(yòng)财富來(lái)刺激人(rén)們的(de)眼球，依萍原來(lái)苦情的(de)身份設定順帶被颠覆了(le)，原來(lái)她是個(gè)人(rén)生赢家。

　　在這(zhè)個(gè)各種“婊”出沒的(de)時(shí)代，靜香成功的(de)被黑(hēi)成了(le)“婊”，而且成爲了(le)這(zhè)裏面最不被人(rén)喜歡的(de)心機“婊”。某種意義上說，“白蓮花”這(zhè)個(gè)帶代表聖潔的(de)詞，已經成爲了(le)“心機婊”的(de)代名詞，所有的(de)聖潔都在被黑(hēi)成“婊”。

　　然而這(zhè)些都隻是虛拟人(rén)物(wù)，離現實生活太遙遠(yuǎn)，我們需要離我們更近的(de)仇恨，于是隻過1%的(de)生活的(de)陳安妮，和(hé)痛心“絕望的(de)大(dà)學生”們的(de)馬佳佳又火了(le)。這(zhè)兩位話(huà)題女(nǚ)王成功的(de)抓住了(le)普羅大(dà)衆兩個(gè)軟肋，一個(gè)是對(duì)人(rén)生逆襲的(de)渴望，一個(gè)是爲什(shén)麽讀書(shū)而迷茫。

　　陳安妮首先擺出了(le)一個(gè)苦情的(de)姿态，然後通(tōng)過絕地反轉來(lái)讓人(rén)産生一種暗爽，馬佳佳用(yòng)自己的(de)實例來(lái)證明(míng)，大(dà)學就是個(gè)球，你們都是在浪費時(shí)間。馬佳佳的(de)演講和(hé)那兩份名單的(de)邏輯其實是一樣的(de)，都是用(yòng)1%的(de)案例去解釋99%的(de)人(rén)的(de)人(rén)生。

　　當然這(zhè)都不重要，因爲她們想要的(de)結果達到了(le)，那就是利用(yòng)群衆軟肋，爲自己增光(guāng)添環然後建立榜樣形象。在制造這(zhè)種熱(rè)點事件的(de)背後，幕後推後們都在企圖将事件邏輯簡單化(huà)，簡化(huà)到非A即B的(de)對(duì)立場(chǎng)面上，通(tōng)過簡單化(huà)思維将圍觀人(rén)群變互相對(duì)峙的(de)對(duì)立面，這(zhè)樣争議(yì)就出現了(le)，熱(rè)點自然就産生了(le)。

　　向傳銷學習(xí)

　　這(zhè)個(gè)世界最厲害的(de)營銷人(rén)員(yuán)其實是幹傳銷的(de)，它們善于利用(yòng)集體的(de)力量，通(tōng)過事件分(fēn)解，将兩個(gè)完全不相通(tōng)的(de)“因爲所以”連接在一起。比如因爲北(běi)京要開奧運會了(le)，所以你跟著(zhe)他(tā)們就能發财之類的(de)。

　　其實熱(rè)點案例背後，他(tā)們都在幹一件事，那就是讓你停止思考，然後順著(zhe)他(tā)們給出的(de)思考路去往下(xià)走，最後産生一種原來(lái)如此的(de)感歎。這(zhè)個(gè)道理(lǐ)放在任何一行都是相通(tōng)的(de)，所以有的(de)銷售公司在培訓員(yuán)工的(de)時(shí)候，都在告訴員(yuán)工，你們一定要讓客戶做(zuò)選擇題，二選一是最好的(de)銷售方式。

　　這(zhè)事其實就跟我們看著(zhe)腳走路永遠(yuǎn)走不了(le)直線一樣，二選一往往會把我們帶到一個(gè)完全錯誤的(de)結果裏。這(zhè)種社會事件營銷其實也(yě)在幹這(zhè)種事。比如他(tā)告訴你念大(dà)學的(de)都是白癡，不念大(dà)學的(de)都成功了(le)，但是不會告訴你也(yě)有不念大(dà)學的(de)白癡，和(hé)念了(le)大(dà)學的(de)成功人(rén)士。

　　去掉正确答(dá)案，留下(xià)他(tā)們想要的(de)答(dá)案，然後圍繞著(zhe)這(zhè)些答(dá)案不斷的(de)去解釋和(hé)論證，會讓你不知不覺産生一種隻有這(zhè)些答(dá)案的(de)錯覺，其實往往留下(xià)的(de)答(dá)案都是錯的(de)。

　　比如靜香的(de)案例裏面，它首先告訴你靜香是個(gè)“心機婊”，然後一步步去分(fēn)解答(dá)案。

　　比如說你看靜香是不是一天到晚跟男(nán)生在一起，是吧；

　　靜香是不是爲了(le)讓别人(rén)幫她用(yòng)過各種手段，比如哭，你看哭過吧；

　　你看靜香她媽是不是改嫁過，改嫁過吧！

　　靜香因爲胖虎很強壯拿他(tā)當保镖，你看胖虎是很強壯吧！

　　靜香是爲了(le)拿小夫拿提款機，你看小夫很有錢吧！

　　靜香是爲了(le)利用(yòng)出木(mù)衫給自己輔導功課，你看出木(mù)衫很聰明(míng)吧！

　　分(fēn)解行爲是一種很可(kě)怕的(de)邏輯！

　　寫在最後

　　尋找一個(gè)群體符号形象，然後站在對(duì)立面颠覆這(zhè)個(gè)形象，用(yòng)群體軟肋拉升仇恨值，綁定時(shí)下(xià)社會熱(rè)點，然後利用(yòng)分(fēn)解邏輯去綁架你的(de)思維，一個(gè)熱(rè)點新聞往往就這(zhè)麽出來(lái)了(le)。但是其實還(hái)有一個(gè)前提條件，那就是你有一定的(de)傳播渠道，再優秀的(de)文案，放到一百人(rén)的(de)朋友圈裏也(yě)火不了(le)。