營銷智庫

怎樣像談戀愛(ài)一樣去做(zuò)營銷？（下(xià)）

假設前提 & 公告效應

把以後說進現在、把未決說成已定，讓對(duì)象/客戶相信未來(lái)。

例句 ——

【戀愛(ài)】你别坐(zuò)這(zhè)，以後是我們小孩坐(zuò)的(de)，他(tā)像我給他(tā)一成熟牛排，像你就給他(tā)點毓婷……

【銷售】黑(hēi)色耐髒，雖然一年後這(zhè)車還(hái)像你剛買的(de)一樣新，但記得(de)回來(lái)做(zuò)免費保養。

三明(míng)治效應

如果對(duì)方有錯，先說好，再說不好，最後再說好，就像一個(gè)三明(míng)治，第一句滿足期待，第二句降低期待，第三句超出期待。

例句 ——

【戀愛(ài)】不想和(hé)你分(fēn)手，但真忍不了(le)，要不是看在你漂亮、溫柔、善良、可(kě)愛(ài)的(de)份上……

【銷售】你病有救，治愈率千分(fēn)之一，但拿一千萬買新藥能提升治愈率到百分(fēn)之百……

無批判接受順言 & 波什(shén)定律

對(duì)方永遠(yuǎn)沒錯，先陳述事實，再借機具體贊美(měi)，最後提條件——

例句 ——

【戀愛(ài)】你穿寬松的(de)顯得(de)腰都有我腿粗了(le)，這(zhè)衣褲明(míng)顯是爲我這(zhè)樣胖子設計的(de)你90斤不到别瞎穿，我幫你脫……

【銷售】哎呀小夥子，看你這(zhè)麽帥，認成是吳彥祖兒(ér)子有錢還(hái)有勢呢(ne)，一塊零錢就别讓找了(le)好麽……

選擇适度定律

給對(duì)方做(zuò)你預設的(de)簡單選擇題，而非複雜(zá)問答(dá)題。

例句 ——

【戀愛(ài)】 想住橘子水(shuǐ)晶還(hái)是希爾頓？（而非不住酒店(diàn)）

【銷售】 加一個(gè)雞蛋，還(hái)是兩個(gè)雞蛋？（而非不加雞蛋）。

移情效應 & 群體催眠

讓對(duì)方同情心、同理(lǐ)心泛濫，接受你的(de)立場(chǎng)。

例句 ——

【戀愛(ài)】這(zhè)事擱我身上都不能忍——我有好幾億孩子，都快(kuài)二十了(le)還(hái)沒娘…

【銷售】快(kuài)來(lái)買吧，再不買，我媳婦就全吃(chī)光(guāng)了(le)——牛蛙真可(kě)憐， 這(zhè)麽好吃(chī)卻不能吃(chī)自己，買幾斤幫幫它吧。

年輕所以……活該我們被「說走就走的(de)旅行」、「永不分(fēn)手的(de)戀愛(ài)」、「再不瘋狂就老了(le)」集體無腦(nǎo)綁架。

登門檻效應 & 下(xià)台階效應

1、所謂登門檻，先提出小要求，成，就得(de)寸進尺。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「抱抱啥都不做(zuò)」、「 摸摸啥都不做(zuò)」、「 蹭蹭絕不進去」、「 進去絕對(duì)不動」、「 隻動兩下(xià)」、「 他(tā)媽的(de)說好的(de)兩下(xià)呢(ne)還(hái)差一下(xià)呢(ne)！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐姐買朵花吧」「哥(gē)哥(gē)給姐姐買康乃馨、月(yuè)季、還(hái)是永生玫瑰？ 」

2、所謂下(xià)台階，先提大(dà)要求，不成，退而求其次。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「 看招！」「 不看！」「 看嘛看嘛！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐姐買套房(fáng)吧」「哥(gē)哥(gē)給姐姐買輛車吧 」「哥(gē)哥(gē)給姐姐買朵花吧」

行爲誘導

相似定律

你與對(duì)象/客戶越多(duō)相似之處，越多(duō)惺惺相惜——

【戀愛(ài)】至少你與他(tā)/她都愛(ài)他(tā)/她自己，何不“同頻(pín)共振”，綁定事業與生活。

所謂超級目标效應，斯大(dà)林(lín)說的(de)是「 保持團結并不太難，因爲有一個(gè)打敗共同敵人(rén)的(de)目标。」，于是羅密歐與朱麗葉化(huà)爲蝴蝶。如果希拉裏精選美(měi)國總統成功，她與克林(lín)頓就都是幹過美(měi)國總統還(hái)幹過美(měi)國總統的(de)人(rén)了(le)。

【營銷】至少你與客戶還(hái)有共同利益，何不“先跟後帶”，綁定彼此利益。

如果客戶是投資人(rén)，就算(suàn)你隻有一間公共廁所，也(yě)能說成融資。處理(lǐ)大(dà)小便，說成環境保護；檢驗大(dà)小便，說成醫療大(dà)健康；預裝WIFI，說成互聯網+；新疆、浙江收購(gòu)幾個(gè)，說成一帶一路；裝自動門，說成工業4.0；門口坐(zuò)兩要飯的(de)，說成P2P和(hé)衆籌；男(nán)廁讓出倆坑給女(nǚ)廁，說成重大(dà)資産重組。如何把保險賣給基督徒？「想有人(rén)随時(shí)祈禱你平安不出事了(le)？買保險吧」

承諾一緻原理(lǐ)

你讓對(duì)象/客戶親口說出、親手寫下(xià)諾言越多(duō)，兌現就越多(duō)。

1、别指望我。

婚前财産公證、結婚證，做(zuò)過假的(de)。說送蘋果牌筆記本，送蘋果、撲克牌、筆記本……所謂貼标簽法，預言對(duì)象是誰，讓她不知不覺自我實現預言——你是洛麗塔是智慧之光(guāng)是靈魂之火是我的(de)生命我的(de)靈魂……還(hái)在爲爸(bà)爸(bà)媽媽6.1上班不能帶你出去玩而煩惱嗎？隻要你是12-14歲的(de)可(kě)愛(ài)小蘿莉，全身光(guāng)滑白淨無傷痕，著(zhe)膝裙、蕾絲邊、絲帶、白絲長(cháng)襪、藍白胖次、厚底鞋，就可(kě)以和(hé)可(kě)愛(ài)的(de)大(dà)哥(gē)哥(gē)我歡度6.1了(le)，還(hái)在等什(shén)麽呢(ne)。

2、指望客戶。

所謂小狗成交法，小狗牽走，30天無理(lǐ)由退款（鬼才舍得(de)退）。所謂現場(chǎng)簽約法，邊确定意向邊填寫合同，讓客戶現場(chǎng)簽字。所謂預付誠意金，讓對(duì)方哪怕先付十塊錢，至少是沉沒資本。

經典條件反射

某種意義上每段感情/營銷都是一次馴養，替别人(rén)養出了(le)一條好狗。無非鼓勵你想要的(de)行爲，懲罰你不想要的(de)行爲——

【戀愛(ài)】上房(fáng)揭瓦就打，下(xià)地幹活就誇。所謂棄貓效應，被丢棄過一次的(de)貓，再被撿回會乖得(de)不得(de)了(le)，因爲它害怕再次被丢棄。”

【營銷】買滿N元特惠，贈送、減價、折扣；N天内回購(gòu)特惠，贈送、減價、折扣；未買滿N元或N天内未回購(gòu)，不享特惠。

禁果效應

所謂禁果效應，一種抖M傾向，越不給越想得(de)到，越得(de)不到越想要。

所謂青蛙效應，說的(de)是像青蛙般随時(shí)警惕，萬花叢中過，提褲就跑。

所謂刺猬法則，說的(de)是像刺猬般若既如離，大(dà)爺工作狂，隻約夜場(chǎng)。

所謂鲶魚效應，說的(de)是像鲶魚般把水(shuǐ)攪渾，姑娘萬人(rén)迷，下(xià)手趕緊。

【戀愛(ài)】表白與求婚都别立刻點頭；如果你是男(nán)滴，記住妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不著(zhe)；如果你是女(nǚ)滴，記住他(tā)敢約會遲到多(duō)半是睡(shuì)過了(le)或睡(shuì)過了(le)。

【營銷】有貨或沒貨都别立刻放量；過去，可(kě)口可(kě)樂(yuè)神秘配方滿城(chéng)風雨(yǔ)，近來(lái)，海底撈你學不會、知乎邀請制、小米賣期貨；現在，小牛電動車衆籌預售；總之，你讓我往東，我不敢往南(nán)、北(běi)、西、東北(běi)、西北(běi)、東南(nán)、西南(nán)、東北(běi)偏北(běi)、東北(běi)偏東、西北(běi)偏西、西北(běi)偏北(běi)、東南(nán)偏東、東南(nán)偏南(nán)、西南(nán)偏西以及西南(nán)偏南(nán)——哼，你以爲我會告訴你傲嬌這(zhè)病怎麽治嗎？

首因效應 VS 近因效應 VS 選擇性記憶定律 VS 蔡格尼克記憶效應

1、所謂首因效應，都忘不了(le)第一次；

所以初戀的(de)女(nǚ)孩好騙（一個(gè)棒棒糖就搞定），競争對(duì)手弱小的(de)藍海市場(chǎng)好占（棒棒糖都沒見過）。有良心的(de)，吃(chī)水(shuǐ)塞了(le)牙縫，都不忘挖井人(rén)。

2、所謂近因效應，都忘不了(le)最近一次。

所以低齡的(de)女(nǚ)孩好追（同學的(de)棒棒糖搞不定了(le)，換馬卡龍呗），競争水(shuǐ)平樸素的(de)紅海市場(chǎng)好搶（見過棒棒糖，換馬卡龍呗）。你身上有她的(de)香水(shuǐ)味，還(hái)好沒我用(yòng)的(de)貴。

3、所謂選擇性記憶定律，都忘不了(le)刻骨銘心那一次。

所以大(dà)齡的(de)女(nǚ)孩好勝（如果你給她的(de)，和(hé)EX、EEX、E……X給她的(de)是一樣的(de)，那她就不要了(le)），競争手段紛繁的(de)紅海市場(chǎng)好慘（如果你給他(tā)的(de)，和(hé)别人(rén)給他(tā)的(de)是一樣的(de)，那他(tā)也(yě)不要了(le)） 誰管你你經曆17500劫，都說你被猴打過、你妹/你女(nǚ)兒(ér)/你侄女(nǚ)被凡人(rén)睡(shuì)了(le)。

4、所謂蔡格尼克記憶效應，都忘不了(le)未完待續那一次。

所以失戀的(de)女(nǚ)孩好問（如果你給她的(de)，和(hé)前任給她的(de)是一樣的(de)，那她就擔心了(le)），競争底線偏低的(de)紅海市場(chǎng)好難（如果你給他(tā)的(de)，和(hé)别人(rén)給他(tā)的(de)是一樣的(de)，那他(tā)也(yě)擔心了(le)）真愛(ài)沒法做(zuò)朋友，再看還(hái)是想擁有；你不想前任好過，沒準前任盼你死。

空白定律

說的(de)是人(rén)人(rén)自帶腦(nǎo)補傾向。一看養老保險就想到能養老，一看人(rén)民當家作主就想到能當家作主，一看督公車私用(yòng)就以爲不會被P.C.

【營銷】松露巧克力不含松露，月(yuè)餅不産于月(yuè)亮——德州特産撲克、儀器、扒雞；今天滴滴打車改名滴滴打的(de)，明(míng)天唢呐就賣瘋了(le)。

【戀愛(ài)】總想換回身黑(hēi)人(rén)皮膚；畢竟古人(rén)雲曾經滄海難爲水(shuǐ)試過黑(hēi)人(rén)不回頭，近有黑(hēi)人(rén)牙膏——都是正面聯想。

感覺适應定律

所謂，試過黑(hēi)人(rén)不回頭，曾經滄海難爲水(shuǐ)——受衆扯下(xià)了(le)腰帶，看爸(bà)爸(bà)去哪兒(ér)、媽媽聽(tīng)我說；受衆把拉鏈開開，看到花樣爺爺、奶奶駕到；受衆把褲子都脫了(le)，給他(tā)看裸奔吧老王？ 想看就看，看這(zhè)裏、看這(zhè)裏、看這(zhè)裏，當你給出對(duì)手/情敵不能或不曾給的(de)重口味。

【戀愛(ài)】若你是黑(hēi)人(rén)牙膏，情敵是牙簽，是你赢；

【營銷】若你給顧客滄海，對(duì)手給她水(shuǐ)，還(hái)是你赢。

奧卡姆剃刀(dāo)

所謂奧卡姆提到，就是簡單、粗暴、有效——

1、我的(de)“戀愛(ài)觀”是，我給你錢錢，你讓我啪啪。

不是或不夠？再補張七夕賀卡，正面寫著(zhe)「他(tā)們都覺得(de)你是女(nǚ)神不敢接近」這(zhè)種思想太可(kě)怕，我真喜歡你他(tā)媽就算(suàn)是娘娘也(yě)把你按在地上操；背面寫著(zhe)，請答(dá)應交往；否則強奸——入獄——出獄——強奸——入獄——出獄——強奸……無限循環至答(dá)應交往；哦對(duì)了(le)，還(hái)送即時(shí)貼，喜歡就買、不要拉倒、關我屁事、關你屁事、多(duō)喝點水(shuǐ)、重啓試試、愛(ài)去不去、想去就去、不行就分(fēn)。

2、我的(de)“營銷觀”是，給最小可(kě)行産品，不用(yòng)系統解決方案。

不是或不夠？對(duì)不起我内褲都不穿，更别提西裝革履、實習(xí)生般被西方文明(míng)奴役。

對(duì)不起頭腦(nǎo)風暴拉低智商，我動辄提案炮火連天。不服？上來(lái)先破、後立。

對(duì)不起别和(hé)我扯你妹的(de)線上業務，做(zuò)線上就利潤=流量×轉化(huà)率×客單價-成本，你連。

對(duì)不起别和(hé)我扯你妹的(de)線下(xià)業務，做(zuò)線下(xià)就3A——讓顧客買得(de)到（Available）、買得(de)起（Affordable）、願意買（Acceptable），你連渠道都不敢布局，價值都不敢設局、宣傳都不敢破局，還(hái)敢說你妹的(de)做(zuò)線下(xià)？

總之，如何搞定一隻魔方？把魔方踢到油漆桶裏。如何搞定一段戀愛(ài)？把對(duì)象踢到油漆桶裏。如何搞定一場(chǎng)營銷？把顧客踢到油漆桶裏。

飛(fēi)輪效應

說的(de)是，萬事開頭難。

【戀愛(ài)】确立關系難，但堅持付出，對(duì)象不同意你也(yě)會同意别人(rén)。

【營銷】推動品牌難，99度沸水(shuǐ)理(lǐ)論擺著(zhe)，如果大(dà)創意未串聯眼球經濟、情感經濟、行爲經濟；大(dà)産品不具備使用(yòng)價值、體驗價值、傳播價值；大(dà)傳播未擊穿自媒體、付費媒體、口碑媒體 大(dà)渠道沒打通(tōng)硬通(tōng)路、軟觸點、内聯想：你還(hái)沒到覺醒期，覺醒早晚決定命運——

卡瑞爾萬靈公式

說的(de)是，萬事結尾難。接受最壞設定，對(duì)象與顧客都變得(de)可(kě)愛(ài)起來(lái)。

【戀愛(ài)】不求回報的(de)，得(de)不到回報是如願以償；放棄一切的(de)，把對(duì)方放棄是言出必行；失戀自殺的(de)，這(zhè)都當事人(rén)生何其幸運。

【營銷】雖說顧客、粉絲看來(lái)太陽從你屁股升起，其他(tā)人(rén)看來(lái)你就是屁股。

雖說女(nǚ)人(rén)努力花那麽多(duō)時(shí)間在鏡子裏看自己的(de)屁股，不也(yě)沒學會倒庫？ 努力還(hái)是有用(yòng)的(de)，努力學會努力沒用(yòng)後，能問心無愧放過自己。

結果導向

既然對(duì)結果負責，過程你管我他(tā)媽坑蒙還(hái)是拐騙——

1、管我三歲就很壞，反正結果是二逼青年歡樂(yuè)多(duō)。

冬天北(běi)方戶外鐵的(de)東西可(kě)甜了(le)，每碗米飯的(de)碗底都壓著(zhe)小精靈；千萬别叫我爸(bà)爸(bà)一聽(tīng)就肚子疼……半夜短信，内容：亮瞎你的(de)眼。

2、管我愛(ài)情當遊戲，反正結果是下(xià)輩子都夠本了(le)。

所謂厚臉皮定律，這(zhè)個(gè)世界是屬于80後的(de)，也(yě)是90後的(de)，更屬于00後的(de)，但最終還(hái)是屬于臉皮厚的(de)——說來(lái)慚愧，作爲國家一級表臉藝術家，我一點都不慚愧。

調查問卷，有且隻有三道題：Q1：你的(de)名字是？ Q2：你的(de)電話(huà)是？賭十塊錢，30秒我親到你的(de)臉但不碰到你——好吧我輸了(le)喜歡我請微笑(xiào)，不喜歡請後空翻，茄子。

3、管我營銷增長(cháng)駭客，反正結果錢給夠鋼闆幹透。

先說，要給多(duō)少錢，要做(zuò)什(shén)麽事——

指标定律

書(shū)接上文，因爲有目标好過沒有目标；階段目标好過整體目标。

【戀愛(ài)】就算(suàn)你想愛(ài)愛(ài)，也(yě)别想上來(lái)就提愛(ài)愛(ài)——你與愛(ài)愛(ài)隔著(zhe)牽手、擁抱、接吻三個(gè)階段目标。

【營銷】300%年增長(cháng)不難，也(yě)無非連續一年30%月(yuè)增長(cháng)。

最後通(tōng)牒效應

公主說，連續100個(gè)晚上守在她的(de)城(chéng)堡前，就接受我。

到第九十九天我離開了(le)，爲什(shén)麽偏不堅持到最後一天？

因爲背景音(yīn)樂(yuè)和(hé)畫(huà)風變了(le)啊……

從前有個(gè)心狠手辣的(de)大(dà)魔王，從來(lái)不哭，用(yòng)辣手揉眼睛，會哭得(de)更厲害。

我他(tā)媽走完九十九步，你他(tā)媽都沒前進一步；

是他(tā)媽邁不開腿，還(hái)是他(tā)媽張不開嘴？

不是瘸就是啞，上去就電炮飛(fēi)腳（最終奧義：踢瘸子）連招你媽炸了(le)（最終奧義：罵啞巴）扯走皇冠——

我讓你戴帽子、現在換你追我、求我啊。

紅了(le)眼篇：營銷/戀愛(ài)末期

但追我、求我都沒用(yòng)，

如果愛(ài)，讓你路徑依賴。

如果不愛(ài)，我取償離開。

第 5 律 路徑依賴

公主沒有追來(lái)，城(chéng)堡外沒有Wifi。所謂路徑依賴，說的(de)是如果愛(ài)，讓對(duì)象/顧客離不開你就像離不開Wifi——

過度合理(lǐ)化(huà)

說的(de)是，給對(duì)象/顧客了(le)（看似）合理(lǐ)化(huà)理(lǐ)由，使之不深究内因。

廣場(chǎng)舞大(dà)媽曾告訴我，如果她跳的(de)足夠快(kuài)，她的(de)孤獨就追不上她；

拾荒大(dà)叔曾經告訴我，如果他(tā)翻垃圾翻得(de)足夠仔細，便能找回丢失的(de)自己；

環衛工阿姨曾經告訴我，她每天都掃這(zhè)兩條街(jiē)，七年了(le)，都沒掃幹淨心中的(de)瑕疵；

碰瓷的(de)大(dà)爺曾經告訴我，隻要他(tā)演的(de)夠逼真，就能騙過匆匆流逝的(de)時(shí)光(guāng)……

【戀愛(ài)】理(lǐ)由例如：爲了(le)上床，居然可(kě)以說出「我愛(ài)你」這(zhè)種喪心病狂的(de)話(huà)。「你愛(ài)我還(hái)是愛(ài)她？」「她是誰？」「我們分(fēn)手吧，都不說愛(ài)我，而先關心她是誰……」

【營銷】

理(lǐ)由例如：蘋果語出驚人(rén)iPhone耗電快(kuài)因用(yòng)戶愛(ài)不釋手；

聚美(měi)優品3.5周年慶，火柴天堂钜惠紀念賣火柴的(de)小女(nǚ)孩凍死168周年；

到百度實習(xí)就告訴你百度文庫的(de)wenku前邊加wap就能否複制文檔；

到優酷實習(xí)就告訴你在優酷播放頁youku後加xia就能直接下(xià)載視頻(pín)；

來(lái)土豆實習(xí)就告訴你在視頻(pín)鏈接後面加?tid=-1就可(kě)以跳過45秒廣告；

蘋果8已經問世，可(kě)悲的(de)是，某大(dà)學某專業學生，品學兼優，但最近例行體檢被查出患有白血病，爲回饋新老用(yòng)戶，将此消息轉發X個(gè)人(rén)，我是騰訊新任董事長(cháng)周結巴剛上任，于某年某月(yuè)某日在某地走失，家中父母快(kuài)急瘋了(le)，今天是他(tā)的(de)生日，又是國難日，勿忘國恥！！安倍晉三和(hé)習(xí)近平打賭，隻要這(zhè)條消息轉發過520W次就把沖繩還(hái)給中國！作爲中國人(rén)，敢不敢讓貞子3D 5月(yuè)12日票(piào)房(fáng)爲零，朋友們拿起你的(de)鼠标複制然後粘貼一下(xià)轉起轉起！

權力膨脹定律

說的(de)是哪怕對(duì)象/顧客人(rén)生如戲“跑龍套一生”，也(yě)想過把主角瘾（當然，自己把配角當了(le)）。

【戀愛(ài)】就像“種馬假日”，帶對(duì)象過假日，早上玩點小清新、小文藝、小夢幻；下(xià)午買點小挎包、小背包、小手包；晚餐吃(chī)點小沙拉、小牛排、小甜點；宵夜舔棒棒糖、舔棒棒（把對(duì)象養饞）。

【營銷】就像“羅馬弱智”，帶顧客去羅馬，爲他(tā)訂來(lái)回機票(piào)酒店(diàn)民宿景點門票(piào)計劃好目的(de)地路線行程銜接整體開銷查看好天氣情況帖子攻略網友好差評想好怎麽看怎麽玩怎麽吃(chī)（把顧客養懶）。

配套效應

說的(de)使之求全、貪大(dà)——若你送對(duì)象/顧客鳥籠，改天要你的(de)鳥；上瘾後天天要你的(de)鳥。

【戀愛(ài)】的(de)瘾是陪伴：照(zhào)顧對(duì)象健身、文藝、吃(chī)喝、黃(huáng)賭毒、煙(yān)、酒、網、遊戲，讓她/他(tā)對(duì)你成瘾。

【營銷】的(de)瘾是遊戲：滿足顧客競争攀比心理(lǐ)、成就參與動機、地位積分(fēn)升級，讓他(tā)/她對(duì)品牌成瘾。

沉錨效應

說的(de)是得(de)到的(de)快(kuài)樂(yuè)＜失去的(de)痛苦，于是使之不甘心被劫财騙色虧損而做(zuò)長(cháng)線——劫财？虧掉了(le)她的(de)錢後，她每一分(fēn)每一毛都在想你； 騙色？女(nǚ)人(rén)就像是沙子，握的(de)越緊越會跑掉，所以先弄濕她；

劫财兼騙色？作爲購(gòu)買10次的(de)積分(fēn)10000以上的(de)顧客，你有一份免費的(de)禮物(wù)，今日購(gòu)物(wù)免費領走。總之，如果愛(ài)，路徑依賴。

在對(duì)的(de)時(shí)間（沉錨效應）、與對(duì)的(de)人(rén)（權力膨脹定律）、爲對(duì)的(de)理(lǐ)由（過度合理(lǐ)化(huà)），做(zuò)對(duì)的(de)事（配套效應）。

第 6 律 代償離開

如果不愛(ài)，代償離開。所謂代償效應，說的(de)是臨淵羨魚不如退而求其次。

【戀愛(ài)】柏芝，這(zhè)場(chǎng)仗你不想輸，就嫁給陳冠希；想平手，就嫁給李亞鵬；想赢，就隻能嫁給謝賢了(le)…

【營銷】還(hái)用(yòng)Macintosh咬著(zhe)IBM不放，Apple就沒法開創iPod、iPhone、iPad、iMac三個(gè)半行業。

也(yě)曾青春逼人(rén)，戀愛(ài)泡過最辣的(de)妞，營銷也(yě)日過最野的(de)狗；現在青春沒了(le)，剩個(gè)逼人(rén)，一說就是幾瓶酒。

天下(xià)沒有不散的(de)宴席，我要不去結尾，大(dà)家賴著(zhe)不散，下(xià)一桌作者就該抽我了(le)。

老闆買單！來(lái)一斤愛(ài)情，一斤營銷，帶走喂狗。（作者：波旬）