營銷智庫

内容營銷：七招讓你走得(de)更穩

内容營銷是一種平衡行爲——你需要建立既可(kě)分(fēn)享又有價值的(de)内容。這(zhè)裏有七招可(kě)以讓你成功地走在鋼絲上。

九成的(de)用(yòng)戶希望品牌可(kě)以在線分(fēn)享内容。實際上，一項針對(duì)美(měi)國用(yòng)戶的(de)調查表明(míng)，用(yòng)戶對(duì)品牌内容的(de)信任度與對(duì)已有媒體内容的(de)信任度差不多(duō)，前者是33%，後者是35%。

第一招：反映品牌。内容可(kě)分(fēn)享性的(de)關鍵在于平衡主題，讓它既讓用(yòng)戶感興趣，又讓用(yòng)戶覺得(de)真實可(kě)信。92%的(de)用(yòng)戶想和(hé)與他(tā)們有相同價值的(de)企業做(zuò)生意。那些擁有實時(shí)并圍繞著(zhe)品牌相關事件的(de)品牌内容，可(kě)獲得(de)相當于一般内容4倍的(de)分(fēn)享。

第二招：鼓舞教育。用(yòng)戶會挑選鼓舞人(rén)心和(hé)有教育意義這(zhè)兩類内容，如果你能兼顧，那麽就有了(le)成功的(de)組合。目前，有58%的(de)用(yòng)戶相信社論式的(de)内容，如果這(zhè)些内容被認爲是教育義的(de)，則相信比例會上升到72%。

第三招：保持原創。每秒鐘(zhōng)都有許多(duō)内容發布，你的(de)内容很容易淹沒在噪聲中。利用(yòng)陳舊(jiù)的(de)圖片或其他(tā)人(rén)的(de)圖表，會讓你的(de)内容變得(de)不起眼。記住：在看你的(de)帖子時(shí)，許多(duō)人(rén)可(kě)能已經消費過一二十篇同類主題的(de)帖子。30%的(de)讀者會因爲你使用(yòng)陳舊(jiù)的(de)照(zhào)片感覺缺乏可(kě)信度而流失。消費者看重你的(de)觀點，而不是他(tā)人(rén)的(de)，所以87%的(de)營銷人(rén)生産原創有質量的(de)内容。

第四招：展示來(lái)源。來(lái)源對(duì)于内容的(de)可(kě)信度很重要。如果你的(de)來(lái)源不正确，許多(duō)媒體永遠(yuǎn)都不會引用(yòng)你的(de)内容。更重要的(de)是，幾乎一半的(de)用(yòng)戶表示，如果你使用(yòng)的(de)信息不能被外部來(lái)源證明(míng)，則會失去信任度。近五成的(de)人(rén)在看公司内容時(shí)會繼續看外部的(de)證明(míng)。提供内容的(de)來(lái)源鏈接，可(kě)以提高(gāo)你的(de)内容的(de)誠信。另外，17%的(de)報告會因爲沒有對(duì)立的(de)觀點而被覺得(de)索然無味，15%的(de)内容會因爲缺乏透明(míng)度而被覺得(de)無趣。

第五招：獲得(de)關注。讓你的(de)内容被消費者自然分(fēn)享會增加可(kě)信度。據尼爾森的(de)報告，免費的(de)媒體報道是更加被信任的(de)方式，這(zhè)主要要感謝84%的(de)來(lái)源于口碑推薦。按相關報告數據，94%的(de)人(rén)用(yòng)網絡分(fēn)享來(lái)自企業的(de)有教育意義的(de)内容，70%的(de)消費者更願意在内容營銷過程中了(le)解一個(gè)品牌，而不是通(tōng)過廣告。

第六招：讓它長(cháng)腿。讓你的(de)内容跨多(duō)平台可(kě)分(fēn)享是開始對(duì)話(huà)的(de)好辦法。同時(shí)，保持正面的(de)形象，Jonah Berger的(de)研究表明(míng)，大(dà)多(duō)數人(rén)更喜歡帶來(lái)好消息的(de)人(rén)，而不是陰沉喪氣的(de)人(rén)。61%的(de)人(rén)分(fēn)享有趣的(de)事情，43%的(de)人(rén)分(fēn)享可(kě)笑(xiào)的(de)事情，29%的(de)人(rén)分(fēn)享獨特的(de)事情。

第七招：切忌推銷。不是每一個(gè)可(kě)視化(huà)内容都要加上企業的(de)LOGO。品牌指導方針或顔色不是不能改變。不是每個(gè)微博或帖子都要加上促銷的(de)鏈接。不是每個(gè)内容都要加上活動的(de)話(huà)題标記。在内容中提到品牌或産品，哪怕是簡短的(de)，都會影(yǐng)響到三成用(yòng)戶的(de)信任。甚至營銷人(rén)都發現他(tā)們錯在哪兒(ér)了(le)：三分(fēn)之一的(de)營銷人(rén)說他(tā)們的(de)内容太接近于推銷。

做(zuò)事情就怕沒招了(le)！這(zhè)不，上面就劇透了(le)七招，供各位參考。好吧！在新媒體時(shí)代，你更需要的(de)是内容營銷，而不是廣告或推銷！