營銷智庫

　　随著(zhe)移動互聯網金融的(de)火爆，以及社交産品的(de)火爆，現在這(zhè)兩個(gè)方面的(de)App也(yě)越來(lái)越多(duō)，App多(duō)了(le)，大(dà)家都想著(zhe)怎麽做(zuò)用(yòng)戶，而傳統的(de)方法又比較慢(màn)。有沒有讓自家産品一炮而紅的(de)方法，或者說捷徑?我根據自己的(de)所見所聞思考了(le)下(xià)面的(de)五個(gè)方法，給大(dà)家參考。而且，隻要達到了(le)下(xià)面的(de)五種方法，你的(de)App就能一炮而紅。

　　

　　第一種：燒錢型

　　

　　這(zhè)種方法就是投資方或者創業者非常有錢，到底有多(duō)有錢，至少燒個(gè)10億、20億不成問題。20億買1億用(yòng)戶，60億買2億用(yòng)戶，手機用(yòng)戶也(yě)就6億，買個(gè)一兩億用(yòng)戶下(xià)來(lái)，也(yě)算(suàn)是拿到移動互聯網船票(piào)的(de)企業了(le)。代表案例就是滴滴打車、快(kuài)的(de)打車等等。這(zhè)種方法的(de)好處就是簡單，粗暴，殺傷力強，瞬間能積累大(dà)量的(de)用(yòng)戶。

　　

　　第二種：有資源型

　　

　　現在說起資源，我想大(dà)家都會說有資源，但是到底資源價值多(duō)少錢，到底牛不牛，這(zhè)個(gè)沒法衡量，但是從一些案例來(lái)看，這(zhè)個(gè)資源至少是價值上億級别的(de)資源，因爲不值錢的(de)資源也(yě)沒有價值。代表案例是微信、多(duō)看、去哪兒(ér)。經過我的(de)分(fēn)析，微信當初能火全是騰訊的(de)QQ的(de)資源，多(duō)看有小米的(de)内置資源，去哪兒(ér)是百度投資的(de)，百度隻要搜索和(hé)旅行相關的(de)，排在最前面的(de)大(dà)多(duō)數都有去哪兒(ér)，這(zhè)些都是流量資源。有強勢資源的(de)好處就是一下(xià)就火了(le)。

　　

　　第三種：有人(rén)脈型

　　

　　這(zhè)裏的(de)人(rén)脈主要是高(gāo)端人(rén)脈，比如你在董事長(cháng)圈，投資圈，CEO圈的(de)人(rén)脈關系特别好，這(zhè)個(gè)關系好就是你讓這(zhè)些CEO，投資人(rén)幫你裝個(gè)App啊，體驗個(gè)産品測試啊，他(tā)們都會非常給你面子，這(zhè)個(gè)就是真正的(de)關系好，也(yě)就是你是老大(dà)哥(gē)，大(dà)家都會給你面子，同時(shí)你的(de)人(rén)脈資源數量特别龐大(dà)，達到上萬級别，那麽你如果出了(le)新産品，也(yě)能一炮而紅。

　　

　　這(zhè)個(gè)代表案例就是曾經一炮而紅的(de)今日特價酒店(diàn)、豌豆莢以及現在的(de)赤兔等産品。高(gāo)端人(rén)脈的(de)号召效應以及品牌效應有著(zhe)無法估量的(de)價值。

　　

　　第四種：會炒作型

　　

　　會炒作從字面意思上講就是會制造新聞，能引起關注度。代表案例就是京東，小米。大(dà)家想想曾經的(de)小米，每天都占著(zhe)各種媒體的(de)頭條，這(zhè)個(gè)也(yě)是小米的(de)功底所在，但是随著(zhe)小米産品的(de)多(duō)樣化(huà)，炒作無法集中火力，也(yě)就慢(màn)慢(màn)的(de)變得(de)靜寂了(le)，但是偶爾還(hái)會出來(lái)一個(gè)雞湯啥的(de)。

　　

　　不過，小米炒作這(zhè)點被京東的(de)東哥(gē)學會了(le)，而且還(hái)有了(le)新的(de)花樣兒(ér)。你看，自從有了(le)奶茶在身邊，總能時(shí)不時(shí)的(de)爆出京東的(de)新聞，無論是借助媒體，還(hái)是借助某個(gè)公司高(gāo)管的(de)嘴，總能出來(lái)新聞。你看互聯網這(zhè)三年，東哥(gē)和(hé)奶茶消停過沒有，他(tā)們的(de)愛(ài)情故事在互聯網上蔓延了(le)三四面，而且還(hái)橫跨科技圈和(hé)媒體圈，一會分(fēn)手了(le)，一會拍(pāi)婚紗照(zhào)了(le)，一會開奶茶店(diàn)，一會領證了(le)，一會東哥(gē)工資變一元了(le)，他(tā)們的(de)愛(ài)情故事和(hé)婚後生活無時(shí)無刻牽動著(zhe)無數業内人(rén)士，媒體人(rén)士，網友的(de)心。

　　

　　然後炒作的(de)背後是京東的(de)業績越來(lái)越好了(le)，看看京東第二季度交易總額達到1145億元，同比大(dà)增82%的(de)業績……大(dà)家應該明(míng)白東哥(gē)是多(duō)麽聰明(míng)了(le)，談談戀愛(ài)就能讓業績增長(cháng)82%，東哥(gē)也(yě)算(suàn)是營銷界的(de)頂尖高(gāo)手了(le)。炒作是一種可(kě)持續性的(de)營銷方式，隻要有爆點，隻要有媒體幫助你，說不定你的(de)産品就一炮而紅了(le)，所以隻要你願意一直有好的(de)爆點炒作下(xià)去，也(yě)能火。

　　

　　第五種：有槽點型

　　

　　有槽點型，其實主要是指産品，你的(de)産品能逆向思維，讓用(yòng)戶非常想吐槽，或者想罵你，其實從正面來(lái)說就是能讓用(yòng)戶腦(nǎo)洞大(dà)開的(de)産品。代表性作品就是如無秘、臉萌、足記等産品。這(zhè)些産品能一炮而紅，主要特點是能在非常普通(tōng)的(de)産品模型中，進行逆向思維，演變出新的(de)産品特征，進而引起用(yòng)戶的(de)蜂擁追捧。當然這(zhè)些産品的(de)後續持久性不足，一旦用(yòng)戶玩時(shí)間就進入疲勞狀态，也(yě)就是産品會走向下(xià)坡路，但是不管如何，他(tā)們都是一炮而紅，必須具備的(de)特性。

　　

　　上述所列種種都是可(kě)以讓産品在短時(shí)間一炮而紅的(de)方法，也(yě)算(suàn)是回答(dá)了(le)一些創業者的(de)提問，要想一炮而紅，必須具備這(zhè)些條件，舍此無他(tā)，我們可(kě)以分(fēn)析下(xià)，目前移動互聯網行業的(de)新産品，基本都是這(zhè)五種方法，其實也(yě)是非常符合冥次法則的(de)，在大(dà)部分(fēn)移動互聯網産品中，20%産品都是這(zhè)樣成功的(de)，而其他(tā)的(de)80%産品 ，都是日複一日，年複一年，經過長(cháng)期積累，一點一點靠苦逼工作才能成功的(de)。

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