廣場(chǎng)舞大(dà)媽究竟有多(duō)少營銷奶酪？
2015-11-20 09:35 查看: 2514有這(zhè)樣一群大(dà)媽：無論是北(běi)上廣高(gāo)樓林(lín)立的(de)地段，還(hái)是小城(chéng)鄉的(de)街(jiē)頭巷尾，隻要有空地就有大(dà)媽和(hé)他(tā)們的(de)廣場(chǎng)舞，他(tā)們甚至在巴黎盧浮宮，莫斯科紅場(chǎng)等地出現過，也(yě)被《華爾街(jiē)日報》所報道過，以至于驚呼——廣場(chǎng)舞大(dà)媽可(kě)以占領全球。
他(tā)們既可(kě)以拉下(xià)汪峰而登上媒體的(de)頭條，也(yě)可(kě)以成爲劉強東京東O2O平台連接消費者與商家的(de)配送員(yuán)，甚至還(hái)可(kě)以成爲37遊戲品牌團隊“廣場(chǎng)舞大(dà)媽擊落無人(rén)機”事件營銷的(de)主角。是的(de)，就是這(zhè)樣一群大(dà)媽，成爲衆多(duō)品牌商家的(de)營銷奶酪，以至于時(shí)下(xià)營銷界流傳這(zhè)樣一個(gè)定律：得(de)廣場(chǎng)舞大(dà)媽者得(de)天下(xià)。
廣場(chǎng)舞大(dà)媽的(de)營銷力量
37遊戲品牌團隊認爲，當今社會正在形成兩股力量，一股是以年輕人(rén)爲主的(de)二次元人(rén)群，一股是以中老年人(rén)爲主的(de)廣場(chǎng)舞大(dà)媽，他(tā)們也(yě)是主導營銷的(de)重要兩極。很多(duō)商家開業站台的(de)不是年輕漂亮的(de)姑娘，而是一群跳廣場(chǎng)舞的(de)“大(dà)媽”，她們統一著(zhe)裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱，連扭帶跳……與敷衍假笑(xiào)的(de)歌(gē)舞女(nǚ)郎相比，“大(dà)媽”的(de)熱(rè)情顯得(de)更接地氣。
以線下(xià)爲例，這(zhè)些大(dà)媽休閑時(shí)間喜歡聚在一起聊天、打牌、跳廣場(chǎng)舞。其中有些“大(dà)媽”因爲出衆的(de)個(gè)人(rén)能力成爲線下(xià)營銷的(de)“關鍵人(rén)物(wù)”，她們人(rén)情練達，經驗豐富，在接人(rén)待物(wù)中的(de)熱(rè)情、精明(míng)、有眼力見兒(ér)，有很大(dà)的(de)影(yǐng)響力和(hé)号召力，成爲當地的(de)“粉絲經濟”。
就線上而言，廣場(chǎng)舞大(dà)媽更是多(duō)個(gè)媒體頭條的(de)上榜者。以百度“廣場(chǎng)舞大(dà)媽 頭條”這(zhè)一關鍵詞，可(kě)以發現：1.搜錄出來(lái)的(de)均是各種層出不窮廣場(chǎng)舞大(dà)媽上頭條的(de)信息；2.相關百度新聞結果爲14.6萬條，而網頁結果更是高(gāo)達157萬條。由此可(kě)見，“廣場(chǎng)舞大(dà)媽”的(de)關注度之高(gāo)，影(yǐng)響力之大(dà)，尤其是媒體重要位置的(de)受歡迎層度，足以展現其營銷的(de)力量。
廣場(chǎng)舞大(dà)媽的(de)營銷玩法
在傳統營銷的(de)玩法裏，廣場(chǎng)舞大(dà)媽通(tōng)常會變身爲能歌(gē)善舞的(de)表演者爲商家站台助興，抑或是口齒伶俐的(de)促銷員(yuán)幫商家拉客戶，也(yě)可(kě)以是劉強東O2O閉環中的(de)配送員(yuán)，但無論什(shén)麽角色，似乎都未完全釋放出廣場(chǎng)舞大(dà)媽登上世界舞台的(de)光(guāng)芒。
既然廣場(chǎng)舞大(dà)媽有上頭條的(de)特質，就得(de)有與之匹配的(de)新聞。37遊戲品牌團隊在充分(fēn)研究“廣場(chǎng)舞大(dà)媽占領莫斯科紅場(chǎng)、占領巴黎盧浮宮”等一系列登上頭條的(de)新聞後，發現其上頭條的(de)根本原因在于：有話(huà)題，夠新聞。然後是怎樣才能打造有話(huà)題性的(de)新聞呢(ne)？首先，37遊戲品牌團隊選定“廣場(chǎng)舞大(dà)媽”這(zhè)一高(gāo)曝光(guāng)率、高(gāo)關注度人(rén)群作爲載體；其次，37遊戲新的(de)品牌solgan是“玩心創造世界”，而“無人(rén)機”是近來(lái)很火的(de)“玩”的(de)元素；第三，中秋作爲傳統節日，期間網絡活動活躍度高(gāo)、網友興趣面廣，很适合展開社會化(huà)網絡推廣。正是基于以上三點，37遊戲品牌團隊策劃了(le)“遊戲公司小夥無人(rén)機送月(yuè)餅券遭大(dà)媽擊落”這(zhè)一事件營銷。
具體的(de)創意是這(zhè)樣的(de)：某呆萌小夥，是廣州某遊戲公司（實際是37遊戲）的(de)一名職員(yuán)，爲了(le)趕在中秋節前向女(nǚ)友表達愛(ài)，用(yòng)無人(rén)機給女(nǚ)友送月(yuè)餅券，卻不料中途遇到廣場(chǎng)舞大(dà)媽“劫機”，而小夥自然不願将其送女(nǚ)友的(de)“心意”被劫，就與廣場(chǎng)舞大(dà)媽擦出一團火花……廣場(chǎng)舞大(dà)媽、無人(rén)機、劫機等關鍵詞勾勒出一部吸引眼球的(de)營銷大(dà)戲。
事實上，《小夥無人(rén)機送月(yuè)餅 被廣場(chǎng)舞大(dà)媽擊落》的(de)趣味新聞一出，一夜之間便陸續登上新浪、騰訊、鳳凰、網易、搜狐等各大(dà)網站的(de)首頁，尤其還(hái)登上了(le)QQ彈窗(chuāng)、百度新聞熱(rè)圖、微博熱(rè)點話(huà)題榜第4名，衆多(duō)微博大(dà)号報紙電視手機新聞app參與了(le)報道，不斷轉發和(hé)傳播該新聞，超過150萬條網友評論互動，獲得(de)的(de)曝光(guāng)量累計達到14.22億人(rén)次。
據統計，97%的(de)媒體曝光(guāng)中，都鮮明(míng)帶出了(le)“廣州遊戲公司”這(zhè)一關鍵詞，全部報道的(de)照(zhào)片都隐約可(kě)見“37遊戲”品牌logo，再輔以大(dà)量的(de)互動評論、搜索引擎/微博頁面優化(huà)，形成更清晰直接的(de)“37遊戲”品牌曝光(guāng)，尤其有效地傳遞了(le)37遊戲“玩心創造世界”的(de)企業文化(huà)價值觀，可(kě)謂一個(gè)成功的(de)、影(yǐng)響力極大(dà)的(de)社會化(huà)營銷事件。
有研究說，中國的(de)下(xià)一片藍海，是一億的(de)廣場(chǎng)舞大(dà)媽。37遊戲品牌團隊策劃的(de)廣場(chǎng)舞大(dà)媽“劫機”90後的(de)新聞，以奇葩的(de)趣味和(hé)互聯網娛樂(yuè)精神，再一次讓廣場(chǎng)舞大(dà)媽的(de)營銷奶酪舞動起來(lái)，登上媒體的(de)頭條。
中秘傳媒的(de)小編想說：隻要能抓住當下(xià)受衆的(de)關注點，把握營銷的(de)要素，不管是廣場(chǎng)舞大(dà)媽，還(hái)是城(chéng)管大(dà)叔，都能讓你蓋過汪半壁，成功登上頭條。