營銷智庫

　　什(shén)麽是病毒營銷？

　　

　　成功的(de)病毒營銷應該具有以下(xià)關鍵因素：

　　

　　1 營銷必須有清晰明(míng)确的(de)目标定位

　　

　　1、定位

　　

　　定位是病毒營銷的(de)第一步，這(zhè)也(yě)是傳播和(hé)聚粉的(de)前提，定位不準确，你的(de)營銷就沒有方向。定位包含競争、觸媒分(fēn)析、目标人(rén)群、預期營銷目标等内容，或者至少應該包含以下(xià)三個(gè)方面：

　　

　　目标人(rén)群：年齡、收入、興趣愛(ài)好等。

　　

　　營銷目标：預計達到的(de)實際目的(de)。把目标數字化(huà)，有目标，就會有更強的(de)執行力。

　　

　　觸媒分(fēn)析：目的(de)是确定目标人(rén)群的(de)媒介使用(yòng)習(xí)慣，包括最關注的(de)媒體有哪些，經常使用(yòng)的(de)媒體，在線時(shí)長(cháng)，在線時(shí)段等等。

　　

　　2、關聯

　　

　　關聯是傳播内容本身與可(kě)利用(yòng)的(de)各種元素相結合的(de)過程，包括借勢點、傳播渠道等。

　　

　　借勢點：關聯人(rén)群的(de)興趣愛(ài)好和(hé)生活方式、時(shí)事熱(rè)點和(hé)預見熱(rè)點結合、流行和(hé)流行語、紀念日、比賽、熱(rè)門綜藝，天氣、共同經曆過的(de)、明(míng)星、星座、性别、年齡、地理(lǐ)。

　　

　　傳播渠道：主要是在充分(fēn)考慮傳播人(rén)群的(de)前提下(xià)，所選擇的(de)人(rén)群活躍、傳播速度快(kuài)、便于參與等關鍵影(yǐng)響元素的(de)渠道。

　　

　　3、趣味

　　

　　趣味主要是針對(duì)傳播内容來(lái)呈現的(de)關鍵環節，趣味在整個(gè)方法體系中舉足輕重，它需要大(dà)家注意，在整個(gè)傳播過程，需要對(duì)内容的(de)趣味性進行有效的(de)把控，使内容具有搞笑(xiào)、驚豔、親民、爆料、認同等關鍵點，大(dà)家參與信息傳播與否，基本靠這(zhè)些關鍵點來(lái)刺激。

　　

　　4、傳播

　　

　　傳播分(fēn)爲有效的(de)傳播形式和(hé)傳播内容兩個(gè)方面。

　　

　　傳播形式：病毒營銷突出速度和(hé)實效性，所以最常見的(de)傳播形式是借助互聯網傳播，特别是借助社會化(huà)媒體傳播。但選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人(rén)群，考慮他(tā)們的(de)觸媒習(xí)慣。另外，電視媒體在一定程度上具有更高(gāo)的(de)公信力，傳播速度也(yě)非常迅速，如果能讓電視媒體配合信息傳播擴散，效果一定會成倍提升。

　　

　　傳播内容：病毒營銷最常見的(de)傳播内容是，将信息制作成視頻(pín)、趣味海報或漫畫(huà)（圖片）、H5等；匹配不同的(de)傳播渠道和(hé)傳播人(rén)群，進行内容傳播

　　

　　5、參與

　　

　　參與過程是病毒營銷輪番造勢的(de)末端環節，這(zhè)個(gè)時(shí)候需要整個(gè)傳播信息獲得(de)再傳播、二次推廣，和(hé)更進一步與目标用(yòng)戶的(de)互動。參與過程往往是一些重量級的(de)官媒、明(míng)星、名人(rén)加入到傳播序列。參與過程一般是爲了(le)讓事件真相浮出水(shuǐ)面，進而引起大(dà)家的(de)共鳴，讓大(dà)家關注事件背後的(de)真相。

　　

　　6、轉化(huà)

　　

　　轉化(huà)是最終營銷成果的(de)驗收環節，中秘傳媒在開頭談到，病毒營銷真正的(de)價值（目的(de)）其實在傳播信息之外，比如冰桶桃戰，它表面上展現給大(dà)家的(de)是接受冰水(shuǐ)醍醐灌頂，但實際的(de)核心價值是通(tōng)過冰桶挑戰事件，引起大(dà)家對(duì)一種罕見病的(de)關注，并爲公益籌集善款。

　　

　　中秘傳媒簡單總結下(xià)，每種營銷方式都有它可(kě)遵循的(de)方式和(hé)方法，它們可(kě)以有助于我們拓寬思路，但絕不是緻勝的(de)法寶，要想獲取營銷的(de)成功，必須根據實際情況，去策劃與之對(duì)應的(de)營銷方案。

　　

　　中秘傳媒業務内容主要以“網絡營銷”，主要是網絡新聞軟文推廣、論壇口碑營銷、微信微博營銷、網絡品牌建設和(hé)維護等；中秘傳媒立足于網絡、專注于網絡， 在網絡上爲廣大(dà)客戶進行熱(rè)忱服務！中秘傳媒QQ 873151956  淘寶店(diàn) http://cnmnet.taobao.com