花2萬塊錢做(zuò)好的(de)H5該怎麽推？
2015-12-10 14:50 查看: 2037 如果你愛(ài)一個(gè)做(zuò)市場(chǎng)的(de)就讓他(tā)做(zuò)H5，因爲H5有無限想象空間，想到就能做(zuò)到；如果你恨一個(gè)做(zuò)市場(chǎng)的(de)就讓他(tā)推廣H5，因爲推廣H5的(de)渠道實在太少，費用(yòng)又實在太高(gāo)。
1、有病毒擴散的(de)土壤：一般來(lái)說，用(yòng)戶不會跨平台操作，所以，在微信端找推廣朋友圈的(de)用(yòng)戶時(shí)，一定要有病毒擴散的(de)土壤——用(yòng)戶量大(dà)、活躍度高(gāo)、用(yòng)戶分(fēn)享成本低等。具體來(lái)說，之前是微博，現在是微信，還(hái)沒發現更好的(de)“土壤”；
2、真人(rén)參與：有真人(rén)參與，才有信任背書(shū)，也(yě)才有朋友的(de)朋友參與進來(lái)；
3、用(yòng)戶操作成本低：性價比是衡量推廣是否有效最簡單粗暴的(de)評價标準；
4、最好有個(gè)好爹——馬化(huà)騰：爸(bà)爸(bà)，我是您失散十八年的(de)兒(ér)子呀！
這(zhè)是從某第三方數據統計公司拿到的(de)“雙11”期間（11.10-11.16）H5頁面流量分(fēn)布圖：
如圖所示，在這(zhè)個(gè)樣本中，H5活躍度排名前五的(de)域名是：京東，滴滴，新浪微博，微信1元雲購(gòu)，QQ空間。除了(le)新浪微博在于用(yòng)戶基數大(dà)，其他(tā)四家的(de)成功利器大(dà)概就是因爲他(tā)們有個(gè)共同的(de)爹——馬化(huà)騰。
但對(duì)于大(dà)部分(fēn)的(de)營銷推廣人(rén)來(lái)說，沒有馬幹爹，又要推H5，怎麽辦？千奇百怪、見仁見智的(de)營銷推廣方法中，到底應該選哪個(gè)？下(xià)面，我們會列出對(duì)比現下(xià)最常見的(de)六種推廣方法，一起來(lái)看看哪種能最大(dà)程度彌補沒有馬幹爹的(de)心理(lǐ)陰影(yǐng)面積吧。
公衆号 最常用(yòng)的(de)H5推廣方式
推廣形式：一段圖配文再加上強引導的(de)閱讀原文；
不 足：轉化(huà)率約1000:1，即1000個(gè)閱讀中會産生1個(gè)用(yòng)戶點擊閱讀原文。目前微信公衆号的(de)閱讀數有20%左右的(de)下(xià)降，因此ROI可(kě)能會更低。
推薦指數：★★★
朋友圈feed流廣告
優 勢：精準投放到所需客戶，尤其起投額從300萬到20萬的(de)大(dà)幅下(xià)降的(de)官方廣告形式。
不 足：1）20萬投放額對(duì)于初次投放價格仍然偏高(gāo)；
2）被動展示，非用(yòng)戶自發分(fēn)享，缺少“朋友”的(de)信任背書(shū)，二次轉化(huà)率非常低；
3）對(duì)品牌廣告主和(hé)内容的(de)審核度較高(gāo)，中小企業不适用(yòng)
推薦指數：★★★
移動DSP 微信體系之外的(de)推廣方式
優 勢：成本低，在成本測試中，對(duì)于女(nǚ)性時(shí)尚群體一個(gè)點擊成本在2元左右，其他(tā)群體可(kě)能更低。
不 足：脫離了(le)微信體系，而引導用(yòng)戶再分(fēn)享到朋友圈成本太高(gāo)。本人(rén)做(zuò)過三次，最好的(de)一次是20：1，也(yě)就是20個(gè)閱讀的(de)用(yòng)戶才有一個(gè)分(fēn)享到朋友圈。
推薦指數：★★
線下(xià)掃碼 非常費力的(de)推廣方式
優 點：由用(yòng)戶通(tōng)過線下(xià)微信掃描二維碼的(de)方式進入H5，可(kě)以實現真實用(yòng)戶分(fēn)享到朋友圈，轉化(huà)效果不錯；
不 足：“獎品+人(rén)工+宣傳物(wù)料”的(de)形式導緻成本并不低；
建 議(yì)：預算(suàn)充足的(de)前提下(xià)，可(kě)以多(duō)找幾個(gè)區(qū)域試試，但不建議(yì)大(dà)範圍使用(yòng)。
推薦指數：★★
微信群紅包 成本可(kě)控的(de)推廣形式
優 勢：推廣成本可(kě)控（取決于發多(duō)大(dà)的(de)紅包），用(yòng)戶自主分(fēn)享，可(kě)産生二次分(fēn)享；
不 足：1）隻搶紅包不分(fēn)享的(de)比例較高(gāo)；
2）微信群與目标群體匹配度不高(gāo)。由于微信群成員(yuán)相對(duì)固定，不同類型的(de)用(yòng)戶開拓與分(fēn)享十分(fēn)困難。
推薦指數：★★★★
微播圈 H5冷(lěng)啓動的(de)新型營銷利器
朋友圈是微播易公司研發出的(de)核心産品，主要依賴于朋友圈真實用(yòng)戶的(de)影(yǐng)響力進行分(fēn)享擴散，它下(xià)面四個(gè)特點：
1）朋友圈主動分(fēn)享：朋友圈是目前全中國最适合病毒擴散的(de)土壤，與feed流廣告被動展示的(de)最大(dà)不同在于，它是單個(gè)用(yòng)戶主動利用(yòng)自己的(de)朋友圈進行分(fēn)享擴散，有效閱讀率、轉發率非常高(gāo)；
2）真實用(yòng)戶的(de)個(gè)人(rén)分(fēn)享：真人(rén)的(de)信任背書(shū)，是實現病毒式快(kuài)速擴散一個(gè)非常重要的(de)基因；
3）低成本價格：2-3元一個(gè)真人(rén)分(fēn)享，二次分(fēn)享價格更低，還(hái)可(kě)以圈定精準用(yòng)戶。一次分(fēn)享的(de)成本大(dà)概在2.7元左右，如果算(suàn)上二次分(fēn)享，成本可(kě)以降到2元。最好的(de)一次測試題，總成本可(kě)以小于5角，等同于剛開始做(zuò)微信群紅包時(shí)候的(de)成本。
4）APP手機端：獨立APP設置，用(yòng)戶體驗更方便。
不足：産品穩定性有待提升
推薦指數：★★★★★
生于網絡，亦爲網絡而生。
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