你的(de)品牌如何取悅千禧一代
2015-7-9 18:30 查看: 4999千禧一代正日益成爲國民經濟中的(de)消費主力軍，他(tā)們不僅具有購(gòu)買力而且做(zuò)好了(le)買買買的(de)準備——不過你怎麽确保他(tā)們一定會選擇你的(de)産品？來(lái)看看以下(xià)11位成功的(de)公司創始人(rén)是怎麽說的(de)吧。
千禧一代（指1984-1995年出生的(de)一代）正日益成爲國民經濟中的(de)消費主力軍，他(tā)們不僅具有購(gòu)買力而且做(zuò)好了(le)買買買的(de)準備——不過你怎麽确保他(tā)們一定會選擇你的(de)産品？
來(lái)看看以下(xià)11條成功的(de)公司創始人(rén)的(de)心得(de)吧，他(tā)們就如何轉變營銷策略以更好地吸引千禧一代給出了(le)自己的(de)答(dá)案。
1）闡明(míng)品牌願景
吸引千禧一代最棒的(de)方式就是通(tōng)過闡明(míng)品牌的(de)願景和(hé)使命，爲品牌及其傳遞的(de)價值賦予一種情感反應。
千禧一代樂(yuè)于投身宏大(dà)的(de)事物(wù)，所以你的(de)營銷策略應該清晰地闡明(míng)行動的(de)理(lǐ)由，以及爲什(shén)麽他(tā)們應該參與其中成爲你的(de)消費者。
2）玩轉最新潮的(de)社交網絡
當千禧一代中間又開始流行新的(de)社交平台時(shí)，你就應該盡快(kuài)将其納入品牌營銷戰略。 這(zhè)會使你占據新平台早期使用(yòng)者（early adopter）的(de)有利位置，也(yě)能讓你在該平台變得(de)不再小衆之前就吸引到千禧一代的(de)注意。更新一些技術或者媒體博客或許能幫你“上頭條”。開始玩新社交平台時(shí)，别猶豫，多(duō)試驗幾次！
3）寫作很棒的(de)内容
千禧一代不喜歡傳統廣告。 與其把營銷預算(suàn)砸在廣告上，還(hái)不如将精力集中于寫作有價值的(de)内容上。
如果爲千禧一代提供有幫助的(de)信息，他(tā)們更有可(kě)能對(duì)品牌産生積極的(de)印象。
4）提供價值
千禧一代就像他(tā)們的(de)父輩（50後60後）一樣，一直都在尋找價值；他(tā)們不怎麽熱(rè)衷去淘所謂“高(gāo)性價比”的(de)便宜貨（例如，蘋果的(de)銷售額自本世紀初開始就一路飙升）。 他(tā)們想要标榜自己是多(duō)麽與衆不同，也(yě)随時(shí)做(zuò)好了(le)支持“失敗者”的(de)準備。 比如，備受千禧一代喜歡的(de)意大(dà)利服裝品牌Brandy Melville 和(hé)正面臨業績下(xià)滑的(de) Abercrombie＆Fitch 就是一組很好的(de)例證。
5）做(zuò)簡單易行的(de)公益善事
作爲由千禧一代主導的(de)公司負責人(rén)，我經常被客戶詢問如何捕獲千禧一代的(de)心（和(hé)錢包）。 我的(de)答(dá)案是：在營銷活動中加入一些社會影(yǐng)響力元素。 千禧一代會被那些行善的(de)企業吸引，而且希望參與所喜愛(ài)品牌回饋社會的(de)行動。 同時(shí)，确保公益善事也(yě)是簡單易行的(de)！
6）保持真誠
千禧一代會掏錢購(gòu)買有價值的(de)東西，他(tā)們對(duì)折扣和(hé)免費的(de)噱頭并不感冒。 我們會在内容和(hé)社群建設方面投入重金，讓我們所做(zuò)的(de)事情、創造的(de)價值和(hé)收入的(de)流向變得(de)盡可(kě)能透明(míng)開放。 我們希望那些已經是咨詢顧問或者企業主的(de)千禧一代知道，我們的(de)大(dà)部分(fēn)收入都會投入到完善産品中去。
7）改善用(yòng)戶體驗
千禧一代的(de)成長(cháng)幾乎離不開各種電子娛樂(yuè)設備，他(tā)們渴望體驗到新産品賦予的(de)便利性。 Uber、Dropbox、Airbnb等公司的(de)成功在很大(dà)程度上是因爲便利性和(hé)易用(yòng)性，而不是什(shén)麽酷炫的(de)技術。 我們正積極緻力于改善用(yòng)戶體驗，精簡冗餘的(de)步驟。
8）邀請“影(yǐng)響者”加入社群
隻是圍繞著(zhe)品牌做(zuò)文章(zhāng)顯然是不夠的(de)。 你需要在利基市場(chǎng)中找到千禧一代會買賬的(de)影(yǐng)響者，邀請他(tā)們加入話(huà)題。 這(zhè)些影(yǐng)響者會在自己的(de)圈内樹立影(yǐng)響力，吸引更多(duō)的(de)在線參與。這(zhè)對(duì)于年輕人(rén)營銷來(lái)說非常關鍵，因爲他(tā)們希望親身體驗創意過程。
9）讓他(tā)們“與衆不同”
千禧一代一直以标新立異而著稱，他(tā)們想要與衆不同。
你可(kě)以通(tōng)過提供用(yòng)戶定制産品的(de)選項或者給予他(tā)們超出經驗之外的(de)控制感，來(lái)擁抱品牌共創（co-creation）的(de)趨勢。
10）移動端第一
如果你從來(lái)都沒有想過移動端在吸引千禧一代方面有多(duō)重要的(de)話(huà)，你是不會成功的(de)。 這(zhè)一群體不僅在移動設備上花費著(zhe)比其他(tā)任何平台更多(duō)的(de)時(shí)間，他(tā)們還(hái)會在這(zhè)些設備上作出決策。
11）加入視頻(pín)
年輕人(rén)喜愛(ài)在線視頻(pín)的(de)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了(le)其他(tā)媒介形式，視頻(pín)對(duì)于搜索引擎優化(huà)（SEO）的(de)好處更是多(duō)多(duō)。