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快(kuài)速引爆新品牌隻需這(zhè)四步

說起情懷，大(dà)家經常會講一個(gè)故事：某投資人(rén)問創業者：“你爲什(shén)麽會做(zuò)一個(gè)公司？”這(zhè)位創業者回答(dá)，因爲我有情懷，因爲我從小喜歡吃(chī)紅薯，所以我做(zuò)這(zhè)個(gè)公司，希望把紅薯賣到全世界。投資人(rén)可(kě)能就會說，很好，你的(de)初心非常正，所以我投你。

另外有創業者跟我聊，我爲什(shén)麽講情懷這(zhè)個(gè)詞，因爲我覺得(de)“沒有情懷做(zuò)不出來(lái)品牌”。

但是這(zhè)一切我認爲都是“僞概念”，所以我相信當我們談論情懷的(de)時(shí)候，其實我們是在投機，情懷隻是一種手段而不是目的(de)。

下(xià)面我想談一談自己的(de)想法，怎麽樣來(lái)做(zuò)品牌。

有的(de)創業的(de)小夥伴會說，我要做(zuò)品牌，那品牌是什(shén)麽？不知道。我隻想說，品牌從來(lái)不是目标。其實你是要成爲第一品牌才是目标，什(shén)麽叫第一品牌，就是你在這(zhè)個(gè)行業裏面大(dà)概會占有70%的(de)市場(chǎng)，然後你是這(zhè)個(gè)市場(chǎng)裏面當之無愧的(de)老大(dà)。

所以你會發現，在現在的(de)互聯網，永遠(yuǎn)老大(dà)跟老二天天在掐架，因爲搶老大(dà)的(de)位置，當你有了(le)老大(dà)的(de)位置，就意味著(zhe)大(dà)部分(fēn)用(yòng)戶都是你的(de)，因爲大(dà)部分(fēn)用(yòng)戶沒有獨立思考的(de)能力，他(tā)們隻會選擇從衆，包括我自己。

所以，做(zuò)老大(dà)是最重要的(de)，而不是純粹打一個(gè)品牌出來(lái)。

你要做(zuò)到的(de)就是讓你的(de)品牌成爲整個(gè)品類的(de)唯一單詞，唯一的(de)名詞。

所以，在做(zuò)品牌的(de)時(shí)候，我們要做(zuò)的(de)第一件事是什(shén)麽，撿一塊肥肉。我們知道今天在互聯網的(de)今天有無數創業機會，但是你要選擇一個(gè)足夠大(dà)的(de)市場(chǎng)，如果你的(de)市場(chǎng)是一個(gè)十億的(de)市場(chǎng)，你就算(suàn)捅到天上去，你就算(suàn)占有70%的(de)市場(chǎng)，你也(yě)是一個(gè)很小的(de)公司。

所以，你要做(zuò)的(de)第一件事情其實是選好你的(de)商業模式，選好你的(de)産品方向，第一件事是撿一塊肥肉，找一個(gè)足夠大(dà)的(de)跑道去跑。這(zhè)個(gè)跑道上可(kě)能有幾種情況，第一種情況是可(kě)能有巨頭了(le)，還(hái)有另外一種情況，已經有巨頭，所謂的(de)第一品牌存在了(le)。這(zhè)個(gè)時(shí)候你要做(zuò)的(de)就是開辟一條新的(de)跑道。

通(tōng)常中國的(de)教育方式是什(shén)麽呢(ne)，前面有一條路，你走到那兒(ér)堵住了(le)，應該怎麽辦，這(zhè)條路就沒有了(le)。但是如果你用(yòng)開放式的(de)思維去看，除了(le)走這(zhè)條路，還(hái)可(kě)以翻牆，還(hái)可(kě)以飛(fēi)。

所以，你要做(zuò)的(de)就是找到一條新的(de)路，去重構你的(de)遊戲規則。

這(zhè)個(gè)時(shí)候你會發現，大(dà)部分(fēn)的(de)路其實都已經有很多(duō)的(de)競争對(duì)手了(le)，你怎麽樣PK别人(rén)呢(ne)，就是要做(zuò)一個(gè)攪局者，因爲遊戲方式是别人(rén)制定的(de)，按照(zhào)别人(rén)的(de)方式去COPY，永遠(yuǎn)做(zuò)不到第一。

如果一個(gè)品牌是非常傳統的(de)品牌，有很悠久的(de)曆史，意味著(zhe)它可(kě)能是保守的(de)，意味著(zhe)它可(kě)能是沒有變化(huà)的(de)，意味著(zhe)它可(kě)能是屬于老年人(rén)的(de)。所以我們會發現，今天很多(duō)的(de)創業者都在不斷開辟一些新品類出來(lái)，但是我會發現，有一些需求是僞需求。

舉一個(gè)例子，現在市面有一個(gè)類别，比如情趣用(yòng)品。我希望這(zhè)個(gè)情趣用(yòng)品是聯動的(de)，男(nán)生手裏拿一個(gè)情趣用(yòng)品，女(nǚ)生手裏拿一個(gè)情趣用(yòng)品，然後他(tā)們可(kě)以互動，雖然有很多(duō)投資人(rén)投這(zhè)個(gè)領域，他(tā)們非常看好。但是我個(gè)人(rén)是不是看好的(de)，我認爲這(zhè)個(gè)需求首先不是一個(gè)足夠大(dà)的(de)市場(chǎng)，而在一個(gè)不足夠大(dà)的(de)市場(chǎng)裏面，又是一個(gè)非常小的(de)基數，你要把這(zhè)個(gè)産品做(zuò)到極緻，從邏輯上來(lái)講是有很多(duō)問題的(de)。

比如性是一件很私人(rén)的(de)事情，所以你沒有辦法完全達到拟人(rén)化(huà)，所以一定要小心你畫(huà)出來(lái)的(de)跑道是一個(gè)“僞需求”。

今天講的(de)第二個(gè)主題，像打造藝人(rén)一樣去包裝你的(de)公司。我的(de)這(zhè)個(gè)很多(duō)内容跟定位有一點像，其實《定位》是一本不錯的(de)書(shū)，大(dà)家可(kě)以買來(lái)看一看。

那麽，怎麽樣才能像包裝藝人(rén)一樣打造自己的(de)品牌呢(ne)？我覺得(de)在一個(gè)藝人(rén)包裝他(tā)之前，首先是要起一個(gè)好的(de)名字，一個(gè)好的(de)名字才是一個(gè)成功的(de)開始。

在藝人(rén)領域，我們知道很多(duō)明(míng)星最開始出道的(de)時(shí)候，都會把自己的(de)名字重新改一遍。就拿我自己來(lái)說，我的(de)大(dà)名不叫何一，但是我把我的(de)名字改成了(le)何一，就會比較讓人(rén)印象深刻，如果我的(de)名字比如何紫萱，何二秋等等的(de)，你會比較無感。

另外一個(gè)，你要有你的(de)标志性的(de)符号。

其實做(zuò)品牌和(hé)藝人(rén)都是一樣的(de)，我們看一下(xià)，左邊第一個(gè)是王家衛，王家衛不管出席任何活動，他(tā)的(de)墨鏡不會摘下(xià)來(lái)的(de)。第二個(gè)人(rén)是老佛爺，他(tā)的(de)形象永遠(yuǎn)不會改變。比如說第三個(gè)，季摩申科，這(zhè)是政壇上标志性的(de)女(nǚ)性，她的(de)标志性的(de)符号是她的(de)辮子。隻有标志性符号足夠醒目，而且持之以恒，這(zhè)個(gè)時(shí)候你的(de)标志性動作才能夠被記錄下(xià)來(lái)，并且被大(dà)多(duō)數人(rén)記住，而且定位裏面會把它叫做(zuò)視覺錘。

像我今天穿了(le)一條短褲上台，爲什(shén)麽呢(ne)？因爲我上一次在商業價值周刊演講上穿了(le)一條短褲，我可(kě)能不是講的(de)最好的(de)，我長(cháng)得(de)不是最好看的(de)，身材也(yě)不是最好的(de)，但是我開創了(le)一個(gè)新的(de)品類，短褲演講，我是第一個(gè)穿著(zhe)短褲上台演講，而且不止一次的(de)人(rén)。所以什(shén)麽叫做(zuò)品牌，這(zhè)就叫做(zuò)品牌。

找個(gè)好的(de)造型師，我們看一下(xià)，芙蓉姐姐大(dà)家都認識，左邊是芙蓉姐姐，中間是芙蓉姐姐，右邊也(yě)是芙蓉姐姐。她們有什(shén)麽不同呢(ne)？區(qū)别就是造型師的(de)不同。

所以換到創業領域，找到一個(gè)好的(de)UI，也(yě)是非常重要的(de)。一個(gè)好的(de)設計意味著(zhe)你是三線城(chéng)市的(de)鄉鎮企業，還(hái)是一個(gè)國際企業，一眼可(kě)辨。所以我對(duì)設計的(de)要求非常高(gāo)，我在上一個(gè)公司罵走了(le)三個(gè)設計，我沒有辦法降低我的(de)标準，因爲市場(chǎng)是很苛刻的(de)，你要把自己定義爲國際化(huà)的(de)企業，你必須有國際化(huà)的(de)UI，所以不要吝啬在UI上花錢。你沒有好的(de)UI，要培養一個(gè)好的(de)UI，你要培養他(tā)的(de)審美(měi)，你拿一個(gè)好的(de)設計讓他(tā)去抄，抄得(de)久了(le)，他(tā)的(de)構圖、色彩、比例，基本上也(yě)能夠達标，不說達到90分(fēn)，達到60分(fēn)，也(yě)是湊合的(de)，也(yě)總比第一個(gè)的(de)效果好。

其實前面隻是建立一個(gè)基礎的(de)形象，而第四步才是最重要的(de)——重要的(de)事兒(ér)說三遍，個(gè)性、個(gè)性、個(gè)性。

我們知道所有的(de)品牌，如果你想要試圖討(tǎo)好所有人(rén)的(de)時(shí)候，就意味你討(tǎo)好不了(le)任何人(rén)，平庸的(de)産品和(hé)平庸的(de)品牌是沒有存在的(de)價值和(hé)必要的(de)。因爲在今天，每一個(gè)品類裏面都是密密麻麻充滿著(zhe)競争者，如果你試圖討(tǎo)好所有人(rén)，就意味著(zhe)你會失去用(yòng)戶。其實這(zhè)套都是别人(rén)玩剩下(xià)的(de)。

我們看一下(xià)上面這(zhè)張圖片。

第一個(gè)是香奈兒(ér)，其實我一直非常欣賞她，因爲她是第一個(gè)讓女(nǚ)人(rén)穿上褲子的(de)設計師和(hé)品牌，在它之前，女(nǚ)性必須穿裙子。性别歧視在曆史上從來(lái)不是一個(gè)大(dà)家要避諱的(de)話(huà)題，但是不容否認，女(nǚ)性爲了(le)走到今天的(de)位置付出了(le)很多(duō)的(de)努力。香奈兒(ér)就是那個(gè)讓女(nǚ)人(rén)穿上褲子的(de)人(rén)，很多(duō)人(rén)以爲香奈兒(ér)賣得(de)好，就是因爲它貴，而香奈兒(ér)活到今天，并不是因爲它貴，而是因爲香奈兒(ér)讓女(nǚ)人(rén)穿上了(le)褲子，要像男(nán)人(rén)一樣活著(zhe)。她一直沒有結婚，都住在酒店(diàn)裏，沒有買房(fáng)子，一直到死去。

精神是可(kě)以永存的(de)，你要對(duì)這(zhè)個(gè)世界有獨特的(de)态度，你不可(kě)能討(tǎo)好所有人(rén)，所以也(yě)不用(yòng)擔心别人(rén)去罵你或者非議(yì)你。

第二個(gè)是 Dior 的(de)女(nǚ)人(rén)的(de)輪廓，它設計的(de)服裝的(de)類型都是 X 型的(de)，這(zhè)兩個(gè)品牌是同一個(gè)時(shí)代的(de)品牌，但是都活得(de)很好，因爲她們都有自己鮮明(míng)的(de)立場(chǎng)。

第三個(gè)是西太後，她是非常搖滾的(de)女(nǚ)人(rén)，要擱今天就是在大(dà)街(jiē)上穿得(de)破破爛爛的(de)，你會發現在國際上一線的(de)品牌，都有自己的(de)獨特的(de)個(gè)性和(hé)态度，所以我覺得(de)有情懷不如說有态度，你做(zuò)這(zhè)個(gè)事情的(de)時(shí)候一定有人(rén)罵你，一定有人(rén)非議(yì)你，但是我們都知道，不管是好消息還(hái)是壞消息，沒有消息就是最可(kě)怕的(de)消息。

接下(xià)來(lái)，在這(zhè)個(gè)無冕之王的(de)時(shí)代。我們開始講怎麽做(zuò)一個(gè)品牌的(de)渠道，所以我現在講一下(xià)怎麽把這(zhè)個(gè)品牌傳播出去。

以前我們都說渠道爲王，然後我要在後面加三個(gè)字，叫做(zuò)“哈哈哈”。以前的(de)社會是金字塔的(de)社會，所有的(de)信息，包括文化(huà)和(hé)價值的(de)傳遞，最開始是通(tōng)過線下(xià)，學校，隻有貴族才能夠接受到良好的(de)教育，并且隻有這(zhè)一部分(fēn)人(rén)能夠站在金字塔的(de)頂端。

然後就進入第二個(gè)階段——是我認爲在人(rén)類曆史上非常重要的(de)一個(gè)環節——印刷。當出現報紙以後，普通(tōng)的(de)平民也(yě)有機會去接受很好的(de)教育，他(tā)能夠識字，能夠打破這(zhè)一層因爲階級而産生的(de)天花闆。

當然後面的(de)兩個(gè)環節，我們就比較熟悉，包括廣播、電視，他(tā)們的(de)優點是讓整個(gè)社會的(de)信息傳播速度加快(kuài)了(le)，但是它們都有一個(gè)特點，叫單向傳播。這(zhè)意味著(zhe)我們所有接受的(de)信息都是由上而下(xià)的(de)。

但是随著(zhe)社會的(de)發展，我們來(lái)看一下(xià)今天的(de)社會，它是一個(gè)無數個(gè)節點構成的(de)社會，就像我們今天講的(de)一個(gè)概念社群，其實什(shén)麽叫社群，社群不是停留在QQ群、微信群或者停留在某一個(gè)網站，所謂真正的(de)社群就是一群人(rén)有自己的(de)精神領袖，他(tā)們有自己共同的(de)追求，有共同的(de)愛(ài)好、目标而集結的(de)一群人(rén)，那叫社群。

這(zhè)些社群有一個(gè)顯著的(de)特點，他(tā)們都有共同的(de)精神追求的(de)時(shí)候，才會成爲一個(gè)強聯系的(de)社群。如果隻是基于愛(ài)好，那是一個(gè)弱聯系的(de)社群。但是我們知道，所有社群精神力量足夠大(dà)的(de)時(shí)候，它依靠的(de)是精神和(hé)信仰，所以這(zhè)種社群隻會是少數。大(dà)部分(fēn)社群都是松散結構的(de)，所以你在A社群裏面是一個(gè)領袖，你可(kě)能同時(shí)存在于B社群裏面，在B社群裏面你可(kě)能隻是一個(gè)普通(tōng)成員(yuán)而已。

哪怕在三線城(chéng)市，也(yě)會有時(shí)尚的(de)領袖出現，今天的(de)社會是一個(gè)讓社會不斷重構的(de)節點，也(yě)是曆史上第一次讓不同階級的(de)人(rén)，打破你原來(lái)在金字塔的(de)位置，重新定義自己位置的(de)時(shí)代。所以我想說感謝信息、感謝科技給了(le)我這(zhè)個(gè)機會，讓我的(de)話(huà)語能“飛(fēi)躍階級”。

我們做(zuò)媒體的(de)人(rén)都知道，所有的(de)記者被稱爲無冕之王。而今天作爲自媒體時(shí)代，每一個(gè)人(rén)都是無冕之王，所以我們原有的(de)傳播渠道，公關的(de)傳播渠道，品牌的(de)傳播渠道是廣告、電視、雜(zá)志，今天我想告訴你們，你們每個(gè)人(rén)都是渠道。