簡單談談借勢營銷
2015-10-20 08:24 查看: 2146 借力打力,借助巨人(rén)、名流的(de)感染力,打出自己品牌的(de)影(yǐng)響力;勾三搭四,借助熱(rè)點,造出熱(rè)點,争權奪位敢當心機婊。就像網絡營銷專家所說:學會傍和(hé)蹭,即抱大(dà)腿,抱最粗的(de)大(dà)腿,抱最美(měi)的(de)大(dà)腿,蹭出火花,奮力往上爬。列位,不好意思,中秘傳媒當時(shí)嘴巴被面條占用(yòng),注意力嚴重分(fēn)散,于是,敲字時(shí)手稍微顫抖了(le)一下(xià),便把“滾單吧!借勢營銷”誤寫成“滾蛋吧!借勢營銷”,不過這(zhè)并不影(yǐng)響對(duì)以下(xià)内容的(de)閱讀。
地球在轉,風雲在變,一個(gè)王朝落寞,亦代表著(zhe)另一個(gè)時(shí)代的(de)開始。
最近這(zhè)幾年,新媒體營銷已然成爲互聯網時(shí)代裏的(de)一個(gè)寵兒(ér),無論是大(dà)企業小公司,上市型與初創型,都很熱(rè)衷于新媒體營銷。自然的(de),掌握新媒體營銷秘籍,成爲了(le)當下(xià)各門各派的(de)頭等要事。那麽問題來(lái)了(le),如何讓用(yòng)戶高(gāo)頻(pín)次地在新媒體上滾動以及買單呢(ne)?
中秘傳媒要念念碎了(le):
“在互聯網江湖闖蕩的(de)某一天,我突然意識到,做(zuò)營銷我比誰都拿手,但很多(duō)時(shí)候卻落得(de)個(gè)事倍功半的(de)下(xià)場(chǎng),直到想去做(zuò)一些改變的(de)時(shí)候才發現,其實不存在拿手不拿手這(zhè)件事,而是對(duì)口不對(duì)口的(de)問題,身處于互聯網這(zhè)個(gè)火熱(rè)的(de)江湖中,勢必是要拿出對(duì)得(de)上互聯網+的(de)營銷思維。”
爲了(le)迎合時(shí)代屬性,我們大(dà)張旗鼓進行了(le)一場(chǎng)營銷革命。
「從傳統營銷到互聯網+的(de)思維轉型」
「從花錢如流水(shuǐ)到零傳播費用(yòng)轉型」
「從刻闆的(de)品牌介紹官方賬号到活躍的(de)與用(yòng)戶互動入口轉型」
「從事倍功半的(de)傳播到事半功倍的(de)傳播轉型」
… …
反反複複,折騰了(le)半天,無非是在做(zuò)一件事:借勢營銷!
那些年,我們錯過了(le)網絡營銷,于是,我們隻能眼睜睜看著(zhe)阿裏巴巴的(de)最終成功。
那些年,我們錯過了(le)饑餓營銷,于是,我們隻能眼睜睜看著(zhe)小米手機的(de)最終成功。
那些年,我們錯過了(le)自我營銷,于是,我們隻能眼睜睜看著(zhe)女(nǚ)神擁入他(tā)人(rén)的(de)懷抱。
而今,新媒體來(lái)了(le),大(dà)家都不想再次錯過良機,吐槽的(de)、情色的(de)、娛樂(yuè)的(de)、混搭的(de)、甚至罵街(jiē)的(de),隻要是熱(rè)門的(de),隻要是能吸引眼球的(de),統統灌進新媒體這(zhè)個(gè)巨桶裏,然,翻滾吧!借勢營銷,就像
借勢一場(chǎng)cosplay party ,激發整個(gè)二次元宇宙;
借勢一場(chǎng)cosplay演唱會,讓所有耳朵一醉方休;
借勢一杯醇香烈酒,讓酒膩子們心悅誠服;
借勢一隻老虎,就算(suàn)我是狐狸也(yě)能擁有威風;
借勢一頓重慶火鍋,告知麻辣與酸爽的(de)和(hé)諧統一;
借勢一場(chǎng)NBA總決賽,打出你想要的(de)真正名堂;
借勢一個(gè)網絡大(dà)V,裝出淋漓盡緻的(de)逼格;
借勢一次下(xià)廚做(zuò)飯,傾訴對(duì)爸(bà)媽無言的(de)最愛(ài);
借勢一次夜遊,尋找出不爲人(rén)知的(de)臆想世界;
借勢一次旅行,邁出終日囚禁在格子間裏的(de)雙腳,看看山,玩玩水(shuǐ),聞聞花,嘗嘗果,散散心,然後返回都市,伏案寫作,标題爲:滾單吧!借勢營銷。
各位看官,是不是有點坐(zuò)不住了(le),憋捉急,幹貨馬上就上桌:
所謂借勢,就是利用(yòng)用(yòng)戶購(gòu)買行爲的(de)特點,擴張自己的(de)營銷範圍。不過在借勢之前,你要具備一些基本條件,即一撥執行力強悍的(de)人(rén)、一個(gè)像狗一樣靈敏的(de)鼻子、一雙像鷹一樣銳利的(de)眼睛,把握最熱(rè)點,掌握最佳角度,掌控可(kě)預見性危機。
接下(xià)來(lái),就是核心口訣了(le):借力打力,借助巨人(rén)、名流的(de)感染力,打出自己品牌的(de)影(yǐng)響力;勾三搭四,借助熱(rè)點,造出熱(rè)點,争權奪位敢當心機婊。就像網絡營銷專家所說:學會傍和(hé)蹭,即抱大(dà)腿,抱最粗的(de)大(dà)腿,抱最美(měi)的(de)大(dà)腿,蹭出火花,奮力往上爬。
借助熱(rè)點很容易,但想蹭出火花,或者超越此熱(rè)點而成爲新熱(rè)點,則需要一套“欲女(nǚ)心經”來(lái)做(zuò)指導。
欲女(nǚ)心經第一式:欲練此功,必先自攻。
大(dà)白話(huà)就是,先進行自我改變與發聲,由被動變主動,做(zuò)自己的(de)媒體。還(hái)在以發新聞稿爲亮相方式?還(hái)在以硬廣爲品牌做(zuò)形象與背書(shū)?活該被人(rén)家甩出100條街(jiē)。
欲女(nǚ)心經第二式:借勢傳播,唯快(kuài)不破。
通(tōng)俗講,熱(rè)點效應具有偶發性、時(shí)效性、普遍性,所以你在做(zuò)傳播時(shí),最好保持一個(gè)短平快(kuài)的(de)節奏與親民化(huà)易接受的(de)方式。還(hái)在不緊不慢(màn)地跟風刷存在感呐?活該累成狗也(yě)看不到效果。
欲女(nǚ)心經第三式:内容撰寫,制定策略。
解釋下(xià),就是不要随便一句口語就當做(zuò)slogan,每次借勢活動上的(de)文字内容,一定要有指向性,一定要有意味性。當主題被賦予一種思想,你的(de)文案才會産生謀略,你的(de)新媒體營銷才能俘獲不同男(nán)女(nǚ)最深處的(de)心魂。
隻有欲望爆表的(de)女(nǚ)人(rén),才能幹出心機婊強勢上位的(de)壯舉。借勢營銷同樣如此,欲望+心經(方法)=新媒體營銷推手
當然這(zhè)還(hái)不算(suàn)完事呢(ne),煉成了(le)一個(gè)新媒體營銷推手,不代表你就可(kě)以出去闖江湖了(le),就算(suàn)你這(zhè)會兒(ér)下(xià)山去闖了(le),也(yě)闖不出個(gè)什(shén)麽名堂來(lái)。因爲關于借勢,你得(de)知道有哪些表現形式,畢竟不同的(de)行業有不同規則。
第一, 根據借勢方式,劃分(fēn)爲跟風型與升華型。
跟風型,顯然是懶人(rén)比較青睐的(de)方式,就是刷下(xià)存在感,跟一下(xià)熱(rè)點。升華型,是很多(duō)優秀的(de)借勢高(gāo)手最喜歡的(de)方式,把原有的(de)焦點,别人(rén)營造的(de)勢頭當做(zuò)一種素材,去粗取精,在自己已有的(de)特别屬性基礎上,融合、加工、升華,進行二次創作,讓焦點與熱(rè)點轉移到自己身上。
第二, 根據借勢範圍,劃分(fēn)爲行業借勢與跨界借勢。
單一的(de)行業借勢,類同于閉門造車一般,傳播不流通(tōng),信息不暢通(tōng)。世界很大(dà),而你的(de)睫毛下(xià)隻有那些競品的(de)影(yǐng)子。跨界借勢,是當今互聯網+時(shí)代的(de)主旋律。信息已經大(dà)爆炸,口水(shuǐ)流言滿天飛(fēi),任何一個(gè)熱(rè)點的(de)出現,都代表著(zhe)一個(gè)行業準備擁吻另一個(gè)行業的(de)開始。
第三, 根據傳播時(shí)間,劃分(fēn)爲長(cháng)期借勢與短暫借勢。
長(cháng)期借勢,是心機婊最典型的(de)營銷手段之一,撒網布局,伺機而動,東風驟然,勝券已握。短暫借勢,是一場(chǎng)外挂吸血鬼的(de)遊戲模式,在有限的(de)周期内,吮掉每一滴熱(rè)血,有點像饑餓遊戲。這(zhè)種長(cháng)和(hé)短的(de)形式,通(tōng)常體現在借勢電影(yǐng)的(de)項目上,單部影(yǐng)視劇就隻能在有限的(de)上映期做(zuò)短暫借勢,系列影(yǐng)視劇就可(kě)以在每一部上映前後做(zuò)長(cháng)期借勢。
關于網絡新媒體營銷那些事兒(ér),可(kě)說的(de)料兒(ér)、可(kě)談的(de)資本,的(de)确不少,但關鍵的(de)核心隻有一個(gè):借勢。
中秘傳媒以上講述的(de)借勢營銷,都是些粗枝大(dà)葉,如果具體到新媒體運營層面,其實還(hái)有很多(duō)的(de)細節需要考量,如果列位有興趣,下(xià)次咱們接著(zhe)再唠它十塊錢的(de)。