營銷智庫

我視營銷如初戀：

Part 1 從紅了(le)臉【營銷/戀愛(ài)前期】

1、非愛(ài)不愛(ài)（不值得(de)定律 VS 趨利避害相容效應）

2、攻守兼愛(ài)（吸引定律 VS 大(dà)數法則）

3、投其所愛(ài)（價值理(lǐ)論 VS 馬斯諾需求層次）

Part 2 到紅了(le)床單【營銷/戀愛(ài)中期】

4、攻心交際學（場(chǎng)景催眠、身體冷(lěng)讀、語言暗示、行爲誘導）

5、如果愛(ài)，路徑依賴

6、如果不愛(ài)，取償離開

你若戀愛(ài)，就是營銷。

紅了(le)臉篇：營銷/戀愛(ài)前期

第一律：非愛(ài)不愛(ài)

不值得(de)定律 VS 趨利避害相容效應

不值得(de)定律

不愛(ài)你的(de)，就不值得(de)你愛(ài)；認知失調是庸衆的(de)生理(lǐ)缺陷——不行、不上、純BB。

【戀愛(ài)】不動聲色說你心機婊，舉止優雅說你綠(lǜ)茶婊，不彪悍說你矯情，不粗魯說你公主病。嫁有錢人(rén)說你虛榮，嫁沒錢人(rén)說你命苦，玩玩而已請做(zuò)好被砍死的(de)準備，一往情深請做(zuò)好被辜負的(de)準備……

【營銷】捐款說你作秀，不捐說你冷(lěng)漠，捐早說你求名，捐晚說你被迫，捐多(duō)說你炒作，捐少說你摳門，公開說你顯擺，解釋說你掩飾，沉默說你心虛，無圖無真相，有圖屬僞造。

討(tǎo)人(rén)喜歡是極好的(de)，但你偏不討(tǎo)所有人(rén)喜歡；討(tǎo)厭你的(de)人(rén)多(duō)了(le)去，用(yòng)個(gè)人(rén)主義分(fēn)類處理(lǐ)他(tā)算(suàn)老幾。

【戀愛(ài)】要不給你愛(ài)，要不給你錢，要不給你滾。

【營銷】如果你是受衆（可(kě)能愛(ài)品牌或買産品）、顧客（買産品）、粉絲（愛(ài)品牌），你說什(shén)麽就是什(shén)麽；如果你是其他(tā)，你說你是什(shén)麽？

你就該随口一句他(tā)媽的(de)，漫不經心亂扔，補刀(dāo)踩滅煙(yān)蒂，騰出手接過别人(rén)鮮花——不值得(de)愛(ài)的(de)，就不值得(de)好好愛(ài)。

趨利避害相容效應

值得(de)愛(ài)的(de)，因爲趨利避害、利大(dà)于弊。有車有房(fáng)有錢又酷又壯單身，奧特曼在銀行裏下(xià)象棋；出身名門貌美(měi)如花資産億萬，她在電線杆上重金求子。

已知顧客與對(duì)象，像薛定谔的(de)貓，開箱前不知死活；

又知顔值、财富、智商、情商，德商俱佳小概率事件，憑啥輪到當你對(duì)象——寶貝别流淚，内是大(dà)腦(nǎo)進的(de)水(shuǐ)啊，你沒有餅幹沒有朋友，流淚魚尾紋會笑(xiào)；寶貝别低頭，你沒有皇冠那是公主病，低頭雙下(xià)巴會掉。

若還(hái)像布裏丹的(de)驢，對(duì)蘇格拉底最大(dà)最金黃(huáng)的(de)麥穗選擇困難，誰也(yě)看不上、誰也(yě)看不上。活該像十萬伏高(gāo)壓線沒人(rén)敢碰、一碰就死違者法辦，剩到三十如狼四十如虎五十坐(zuò)地吸土。

将馬斯諾需求層次下(xià)鍋焯水(shuǐ)：受衆/對(duì)象的(de)價值，分(fēn)爲生理(lǐ)、安全、社交、愛(ài)與尊重、自我實現五層 ——

生理(lǐ)，于戀愛(ài)是人(rén)美(měi)活好，于營銷是産品使用(yòng)價值。

口味自信的(de)餐廳，Wifi反而礙事。

安全，于戀愛(ài)是有錢有義，于營銷是品牌背書(shū)支撐。

米其林(lín)三星餐廳，Wifi可(kě)有可(kě)無。

社交，于戀愛(ài)是上得(de)廳堂，于營銷是産品傳播價值。

互聯網思維餐廳，Wifi方便曬圖。

愛(ài)與尊重，于戀愛(ài)是互相關心，于營銷是産品體驗價值。

用(yòng)戶第一的(de)餐廳，Wifi不設密碼。

自我實現，于戀愛(ài)是一起成長(cháng)，于營銷是品牌文化(huà)戰略。

有料有趣的(de)餐廳，Wifi粉絲贊助。

将馬斯諾需求層次撈起待涼備用(yòng)；傻等不如從受衆/對(duì)象價值弱水(shuǐ)三千，取一到三瓢飲。總之，無非放任失控，緊握可(kě)控，無非2A（ Availability、Acceptablility）：

戀愛(ài)對(duì)象要X得(de)到、X得(de)爽；

營銷市場(chǎng)要吃(chī)得(de)到、吃(chī)得(de)爽。

第 2 律：攻守兼愛(ài)

吸引定律 VS 大(dà)數法則

吸引定律

五毛與五毛湊一塊；你與受衆與對(duì)象彼此吸引。所謂腳踏實地，同時(shí)仰望星空：

腳踏實地？說的(de)是當下(xià)，哔從門前過，不日是罪過。

【戀愛(ài)】陌陌約不到，試試用(yòng)超級課程表、下(xià)廚房(fáng)、餓了(le)麽、滴滴打車、請吃(chī)飯、網易雲音(yīn)樂(yuè)、蝦米音(yīn)樂(yuè)、知乎、阿姨幫約……

【營銷】所謂精準營銷（對(duì)應下(xià)文【整合營銷】），無非用(yòng)SEM捕獲品牌搜索受衆，用(yòng)DSP誘惑官網訪問與産品購(gòu)買顧客，用(yòng)微信與微博與EDM與門店(diàn)積累品牌與産品粉絲……

仰望星空？說的(de)是未來(lái)，沒有霸王槍，别上婊子床

【戀愛(ài)】假如天上掉下(xià)冰冰讓你撿了(le)，你夠人(rén)帥錢多(duō)器大(dà)活好打得(de)過淫家嗎？也(yě)就想想。

【營銷】假如天上掉下(xià)餡餅，央視标王或淘寶首焦首屏，你Hold得(de)住嗎？

不止想想，用(yòng)「現實扭曲力場(chǎng)」 從産品差異（特點、優點、利益點、證明(míng)點）到品牌偏好（理(lǐ)念、形象、行爲到品類相關（心智聯想、情感聯想、現實觸點）鋪開天羅地網勢，Hold不住也(yě)得(de)Hold住。

你若潘驢鄧小閑，瘦高(gāo)白秀幼自來(lái)。

大(dà)數法則

所謂五毛與七毛一塊二；受衆與對(duì)象基數越大(dà)，瞎眼的(de)越多(duō)。給一個(gè)女(nǚ)神當備胎，你永遠(yuǎn)是備胎；給十個(gè)女(nǚ)神當備胎，女(nǚ)神就是你備胎。所謂整合營銷（對(duì)應上文【精準營銷】） ，無放大(dà)受衆基數，并通(tōng)過大(dà)創意、大(dà)傳播，讓受衆沉澱爲顧客、粉絲。受衆基數？無非放大(dà)需求數量、頻(pín)次。

藍海戰略，用(yòng)市場(chǎng)觸點放大(dà)需求數量；當故鄉後街(jiē)男(nán)孩隻青睐鄰家女(nǚ)孩，請轉戰他(tā)鄉錢多(duō)、人(rén)傻、速來(lái)。就像回力球鞋漂洋過海歐美(měi)賣天價；而凡客帆布鞋彎道超車逆襲互聯網；美(měi)特斯邦威不走尋常路走年輕人(rén)群。

定位法則，用(yòng)場(chǎng)景聯想、情感聯想放大(dà)需求頻(pín)次：101次求婚成功因爲之前（場(chǎng)景聯想）求婚過100次，其中幾次感動（情感聯想）——如果怕上火喝王老吉是場(chǎng)景聯想，王老吉捐一億就是情感聯想；如果滴滴打車的(de)順風車、快(kuài)車、專車、出租車是場(chǎng)景聯想，神州租車的(de)抵制黑(hēi)專車就是情感聯想。

1、場(chǎng)景聯想

如果他(tā)不走心，至少要他(tā)走腎，否則他(tā)該走人(rén)了(le)。好不過康寶萊瘦身解決方案覆蓋全使用(yòng)場(chǎng)景——有喝一杯相當于跑一公裏的(de)懶人(rén)茶，有保證營養增加飽腹感的(de)代餐奶昔，有分(fēn)解整體脂肪的(de)燃脂片，有分(fēn)解局部脂肪的(de)瘦腰片，有輔助睡(shuì)眠減肥的(de)美(měi)纖片，有清除腸道的(de)纖維素。仿佛你的(de)一生；好不過麥當勞M标，品牌形象占據了(le)對(duì)黃(huáng)色的(de)後續想象；近期Mc Café更好，法語那一撇é就像射了(le)一樣達到高(gāo)潮。好不過益達「吃(chī)完喝完嚼兩片」——除了(le)吃(chī)完後還(hái)述求喝完，除了(le)一片還(hái)述求兩片。

2、情感聯想

最好不過「人(rén)頭馬一開，好運自然來(lái)」放大(dà)了(le)一個(gè)品牌；好不過「鑽石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳」放大(dà)了(le)一個(gè)品類。

大(dà)創意？無非以下(xià)五類：

懸念與吃(chī)驚，韓束「 天下(xià)無三」 ，以小三的(de)身份挑戰原配；

誇張與諷刺，士力架「 餓貨拳」， 述求專治餓到手軟腳軟；

對(duì)比與對(duì)照(zhào)，小孩夠不著(zhe)自動售貨機，買百事可(kě)樂(yuè)的(de)按鈕用(yòng)可(kě)口可(kě)樂(yuè)做(zuò)墊腳石；

轉折與發現，支付寶軟文「 梵高(gāo)自殺之謎」，危及錘子手機耍猴技術領導地位；

重複與突出，雷軍常年一身凡客襯衣如喬布斯附體。

大(dà)傳播？無非用(yòng)公關與廣告争奪受衆注意與時(shí)間。

公關：借勢或造勢或順勢

「世間最痛苦之事，莫過于泯然衆人(rén)、默默無聞。」 ——作者不詳

1）所謂借勢，汪峰成名，反而要跪謝旭日陽剛上春晚一曲「 春天裏」。

2）所謂造勢，強東伯伯把奶茶妹妹當京東吉祥物(wù)用(yòng)；父女(nǚ)戀分(fēn)分(fēn)合合，路人(rén)紛紛呵呵——始于十六年前到幼兒(ér)園送對(duì)方一束玫瑰，爲最單純善良的(de)人(rén)辜負了(le)陽台番茄，把她從全世界删除她删除了(le)全世界，然後一起玩遍世界結婚孕檢……

3）所謂順勢，百度搜索「旋轉」「翻轉」「抖動」「跳躍」「淡入」，百度的(de)網頁就做(zuò)出相應的(de)動作，反正受衆感覺童趣是加分(fēn)項。

廣告：占領入口。

雷軍過分(fēn)了(le)，小米電視做(zuò)的(de)是電視還(hái)是廣告牆——開機廣告、待機廣告、欄目廣告、桌面廣告、硬盤廣告、APP廣告……其高(gāo)頻(pín)多(duō)次讓江南(nán)春分(fēn)衆傳媒的(de)商務樓宇聯播網、賣場(chǎng)終端聯播網、公寓電梯聯播網、城(chéng)市彩屏聯播網、影(yǐng)院銀幕巨陣情何以堪？

總之，無非單點突破、全局推進 ——

單點突破，當下(xià)愛(ài)你的(de)，無論近（吸引定律）或遠(yuǎn)（大(dà)數法則），都值得(de)争取。

全局推進，未來(lái)愛(ài)你的(de)，在現實扭曲力場(chǎng)彼端等你，等你成長(cháng)，遇見更好自己。

第 3 律 投其所愛(ài)

價值理(lǐ)論 VS 馬斯諾需求層次

價值理(lǐ)論

翻開你女(nǚ)友的(de)小學語文課本。小羊和(hé)小雞雞做(zuò)朋友。小雞雞請小羊吃(chī)小蟲。小羊說：“謝謝你！我不吃(chī)小蟲。”小羊和(hé)小貓做(zuò)朋友。小咪貓請小山羊吃(chī)魚。小山羊說：“謝謝你！我不吃(chī)魚。” 小羊和(hé)小狗做(zuò)朋友。小狗請小羊吃(chī)骨頭。小羊說：“謝謝你！我不吃(chī)骨頭。”小羊和(hé)小牛做(zuò)朋友。小牛請小山羊吃(chī)青草(cǎo)。小羊說：“謝謝你！”小山羊和(hé)小牛一同吃(chī)青草(cǎo)。

每個(gè)人(rén)都有出賣自己的(de)籌碼——按波特通(tōng)用(yòng)戰略，或專一化(huà)、或低成本、或差異化(huà)。

所謂專一化(huà)，給顧客/對(duì)象無法抗拒的(de)核心價值。所謂二八法則，20%事決定80%結果：

【戀愛(ài)】

「你爲什(shén)麽不談戀愛(ài)？」「爺有錢天天夜總會」「你爲什(shén)麽總換女(nǚ)朋友？」「爺有錢一線明(míng)星有臉」「你爲什(shén)麽不結婚？」「爺有錢老婆滿幼兒(ér)園跑」「你爲什(shén)麽不生孩子？」「爺有錢放眼皆兒(ér)子」「你老了(le)會很寂寞的(de)！」「爺有錢跪下(xià)當孫子」

【營銷】

If you are hung like a nigger, you don't need a Mercedes to pick up girls. 理(lǐ)論說的(de)是光(guāng)暈效應，亮點亮瞎了(le)，污點看不見；

【戀愛(ài)】請中國女(nǚ)孩吃(chī)麻辣燙，請韓國女(nǚ)孩吃(chī)泡菜，請日本女(nǚ)孩吃(chī)馬賽克。

【營銷】小米手機，用(yòng)的(de)是美(měi)國谷歌(gē)系統，日本索尼攝像頭，日本夏普顯示屏，韓國LG電池，重新定義了(le)國産手機、殼。

馬斯諾需求層次

将馬斯諾需求層次下(xià)鍋反複翻炒：

受衆/對(duì)象需求，分(fēn)生理(lǐ)、安全、社交、愛(ài)與尊重、自我實現五層。

第一層：生理(lǐ)

所謂印象整飾，說的(de)是顔值如戲，需求全看演技。

【戀愛(ài)】

她爲相親，在月(yuè)球表面塗了(le)好幾層，從寒武紀、奧陶紀、志留紀、泥盆紀、石炭紀、二疊紀、三疊紀、侏羅紀、白垩紀，塗到恐龍大(dà)滅絕，顔值新生代，醜也(yě)醜出FABE（特點、優點、利益點、證明(míng)點）——然後遇到下(xià)文那位；

【營銷】

品質不夠談性價比，性價比不夠談情懷，情懷都不夠？标準的(de)标品包裝爲沒标準的(de)非标品。飯加生肉叫壽司、加泡菜叫石鍋拌飯；面包加肉叫漢堡、加菜叫三明(míng)治。總之，給他(tā)看最美(měi)一面。

第二層：安全

所謂前景理(lǐ)論，說的(de)是人(rén)人(rén)都想穩賺不賠。

3、風險逆轉，讓對(duì)象/顧客相信零風險。
【戀愛(ài)】他(tā)爲相親，照(zhào)片美(měi)顔相機出品，學曆哥(gē)倫比亞大(dà)學，有車滴滴專車備注叫我少爺，有房(fáng)自如友家合租月(yuè)付0押金，連胖都隻是虛胖，顯得(de)錢多(duō)人(rén)帥活好便宜你了(le)——然後遇到上文那位。 
【營銷】微商是百年不遇市場(chǎng)良機，股票(piào)跌微商說做(zuò)下(xià)線沒風險，股票(piào)漲微商說顧客發小财讓下(xià)線發大(dà)财；對(duì)象做(zuò)微商你該鼓勵，上過幾次課有助夫妻生活和(hé)諧，那叫一個(gè)能吹。 
4、中心品質原理(lǐ)，讓對(duì)象/顧客感受熱(rè)情與誠意。 
【戀愛(ài)】她說我死了(le)她才開心，我很難受，因爲這(zhè)輩子隻能讓她開心一次。 
【營銷】不允許随意嘲笑(xiào)我的(de)作品，嘲笑(xiào)也(yě)得(de)認真嘲笑(xiào)，說出一二三哪不好使用(yòng)，哪不好體驗，哪不好傳播。總之，讓他(tā)/他(tā)安全試穿，然後信了(le)你的(de)鞋。

第三層：社交

所謂模糊信息從衆現象，說的(de)是大(dà)多(duō)數對(duì)象/顧客對(duì)大(dà)衆/權威盲從，與周圍攀比。

1、盲從大(dà)衆

被女(nǚ)人(rén)愛(ài)過是丈夫，被五個(gè)女(nǚ)人(rén)愛(ài)過是男(nán)人(rén)，被十個(gè)女(nǚ)人(rén)愛(ài)過是情種，被千萬女(nǚ)人(rén)愛(ài)過是偶像了(le)。

大(dà)衆的(de)選擇标準就是大(dà)衆選擇——爲什(shén)麽美(měi)甲，是表态剛殺了(le)人(rén)、剛掏了(le)糞、中毒太深、得(de)了(le)灰指甲一個(gè)傳染倆，還(hái)是表态緊跟時(shí)尚？

被熊襲擊該躺下(xià)裝死，難道不是熊故意傳播的(de)常識？藏獒大(dà)戰唐龍因爲吃(chī)了(le)瑪卡，認準秘魯貨哦。——所以無視庸衆需求，告訴你的(de)粉絲與受衆什(shén)麽是對(duì)、什(shén)麽是好；并讓他(tā)們告訴其他(tā)受衆。因爲米粉所以小米，因爲錘子所以錘子。

2、盲從權威

丈夫贊美(měi)女(nǚ)人(rén)不過管中窺鮑，情種贊美(měi)女(nǚ)人(rén)也(yě)是真汁卓見。社會精英階層啃著(zhe)心靈雞腿，摸著(zhe)心靈雞胸，然後爲我們送上了(le)心靈雞湯，說錢不是一切；大(dà)多(duō)數人(rén)立刻信了(le)，沒看見社會精英階層從屁兜裏掏出信用(yòng)卡刷整容費用(yòng)。

【戀愛(ài)】搞定作爲權威的(de)她媽然後猛推洛麗塔，就像搞定羅密歐朱麗葉讓他(tā)們在蝴蝶泉邊化(huà)蝶。

【營銷】搞定作爲權威的(de)國母然後猛推百雀羚，就像搞定留幾手蒼井空讓他(tā)們在雕爺牛腩偶遇。

3、攀比周圍

丈夫與男(nán)人(rén)，都嫉妒情種與偶像。

【戀愛(ài)】

富有就是年收入至少比妻子的(de)姐夫多(duō)100美(měi)元。——20世紀美(měi)國諷刺作家H.L.門肯

【營銷】

多(duō)半Android手機公司都拿了(le)Apple投資，所以輪番開發布會宣稱可(kě)與蘋果手機抗衡（「宣稱」不是「事實」；「抗衡」并未「超越」）——這(zhè)是Apple比Think Different、1984更最贊的(de)廣告，讓Apple獨占智能手機行業92%利潤。總之，Gucci經典色調與屎同源；但當大(dà)衆在吃(chī)屎、權威在吃(chī)屎，以社交之名吃(chī)屎，底氣都多(duō)一分(fēn)。

第四層：愛(ài)與尊重

所謂愛(ài)，無非看起來(lái)愛(ài)；所謂尊重，無非看起來(lái)尊重。

【戀愛(ài)】PAC理(lǐ)論說的(de)是Adult都有Parent、Child兩張面具——發生關系前裝裝父母般可(kě)靠，小孩般可(kě)愛(ài)；發生關系後露出成人(rén)Sex and Shit本性不改，一百塊都不給對(duì)方——所以若他(tā)說你長(cháng)的(de)像他(tā)老婆，這(zhè)麽說可(kě)能他(tā)可(kě)靠又可(kě)愛(ài)，也(yě)可(kě)能他(tā)真有老婆。

【營銷】也(yě)許猴子能勝任人(rén)類工作，恁多(duō)招聘說每天新鮮水(shuǐ)果；也(yě)許羅永浩賣錘子也(yě)能賣到1010吧，反正收1000智商稅。做(zuò)一道好色拉需要四個(gè)人(rén)，一個(gè)揮霍無度的(de)人(rén)倒油、一個(gè)惜财如命的(de)人(rén)放醋、一個(gè)老謀深算(suàn)的(de)人(rén)撒鹽、一個(gè)歇斯底裏的(de)瘋子攪拌。——「四個(gè)人(rén)自動色拉機」廣告語。總之，僞裝愛(ài)與尊重，上車，票(piào)愛(ài)補不補。

第五層：自我實現

所謂驗證性偏見，說的(de)是大(dà)多(duō)數對(duì)象/顧客因果不明(míng)、主次不分(fēn)、情理(lǐ)不清。

1、所謂因果不明(míng)，無視相關性。

神父除了(le)幼童與修女(nǚ)也(yě)控成人(rén)；老衲配的(de)也(yě)全不是尼姑還(hái)有道長(cháng)……

放生巨大(dà)鲶魚，就掐著(zhe)指頭算(suàn)日子十三年後姚晨一樣的(de)女(nǚ)孩來(lái)報恩？十三年後用(yòng)步步高(gāo)點讀機所以媽媽不擔心學習(xí)的(de)小女(nǚ)孩也(yě)沒上本科線啊。

2、所謂主次不分(fēn)，沉迷小概率。

太老實的(de)男(nán)人(rén)容易出軌？不抽煙(yān)的(de)女(nǚ)人(rén)都是婊子？做(zuò)微商的(de)姑娘月(yuè)入數萬？不上學的(de)孩子都當總裁？百歲山附近老人(rén)長(cháng)壽主要靠喝景田礦物(wù)水(shuǐ)，那八寶山周邊居民健康主要靠喝娃哈哈八寶粥？

3、所謂情理(lǐ)不清，演繹當事實。

講道德，别養貓——貓隻認飼料與生存環境，拿你當鏟屎的(de)。

講專愛(ài)，别送玫瑰——分(fēn)子研究證明(míng)，所謂玫瑰，是薔薇屬的(de)7個(gè)種反複雜(zá)交、回交形成的(de)，它們是月(yuè)季花、巨花薔薇、野薔薇、麝香薔薇、法國薔薇、異味薔薇和(hé)光(guāng)葉薔薇；此外還(hái)有另7個(gè)種的(de)基因對(duì)少部分(fēn)品種也(yě)有貢獻。

講功效，别用(yòng)護膚品——護膚品不是藥，是安慰劑；

講倫理(lǐ)，别吃(chī)雞肉卷——雞肉卷是殺雞、剁碎、裹進自己孩子裏烤熟；

講事實，不帶情感色彩——兼職小姐的(de)大(dà)學生與賣身掙錢上大(dà)學的(de)小姐，事實上并無本質區(qū)别，說婚前性行爲會傷害雙方身體的(de)，你們用(yòng)刀(dāo)的(de)嗎？

總之，如何把羊毛薅下(xià)來(lái)，又讓羊（對(duì)象/顧客）不叫喚或少叫喚？薅光(guāng)你羊毛，然後給你（因果不明(míng)）織一條（主次不明(míng)）圍巾感動（情理(lǐ)不清）嗎！

每個(gè)人(rén)都有出賣自己的(de)籌碼；

要不給我無法抗拒的(de)核心價值，

要不給我不想抗拒的(de)所需價值，

要不給我滾。

紅了(le)床單篇：營銷/戀愛(ài)中期

滾，也(yě)得(de)滾完床單再滾。

第 4 律 攻心交際學

十八歲以下(xià)兒(ér)童請在父母陪同下(xià)閱讀；怕你與不滿14周歲幼女(nǚ)OOXX，被一律以強奸定罪啦，無論對(duì)方自願與否。

用(yòng)場(chǎng)景催眠、身體冷(lěng)讀、語言暗示、行爲誘導，獲得(de)自戀般的(de)營銷與戀愛(ài)主動權 —— 一會兒(ér)自戀，一會兒(ér)不自戀，想自戀就自戀，想不自戀就不自戀。就是這(zhè)麽頑皮：

場(chǎng)景催眠

陌生錯覺

說的(de)是，在陌生地點、與陌生人(rén)、做(zuò)陌生的(de)事，時(shí)間過得(de)特别慢(màn)。

不信試著(zhe)将所有的(de)量詞換成「款」：我剛吃(chī)了(le)一款紅薯，我剛剛喝了(le)一款汽水(shuǐ)——是不是逼格特别高(gāo)？

【戀愛(ài)】當你與對(duì)象在車裏聊到深夜，看不清周圍、看不清對(duì)方；此時(shí)離酒店(diàn)大(dà)門很近（天堂），離她即将關門的(de)宿舍很遠(yuǎn)（地獄），一個(gè)天堂地獄對(duì)比說服就驚豔了(le)時(shí)光(guāng)，溫柔了(le)歲月(yuè)……

【銷售】約客戶在陌生的(de)咖啡店(diàn)（女(nǚ)）、夜總會（男(nán)）簽約，成交率高(gāo)于在對(duì)方熟悉的(de)辦公室。

吊橋理(lǐ)論：說的(de)是，心跳加速時(shí)，狀态最接近戀愛(ài)——所以在吊橋或旋轉餐廳求合體、求合作，對(duì)方拒絕增加高(gāo)位墜落風險；

【戀愛(ài)】所以帶對(duì)象去藤木(mù)病院鬼屋，趁亂牽手擁抱一步到位。

【營銷】受衆心跳是否加速，就是我評估視頻(pín)、圖片、文案的(de)用(yòng)戶的(de)體驗維度。

天氣定律：說的(de)是，天氣好，心情就好；反之心情糟。

【戀愛(ài)】天氣糟糕時(shí)，等同于對(duì)方大(dà)姨媽在家，用(yòng)小孩的(de)方法來(lái)解決寂寞……就是自己跟自己玩。

【營銷】當某DSP平台定向維度加上了(le)天氣，毫不詫異；晴天成交率上升，更不詫異。

感官協同

說的(de)是，使用(yòng)感官越多(duō)記憶越深刻。

【戀愛(ài)】 約在酒吧咖啡館，好過約在圖書(shū)館，因爲多(duō)了(le)聽(tīng)覺、嗅覺與味覺；約在主題酒店(diàn)，又好過約在酒吧咖啡廳，因爲又多(duō)了(le)觸覺……

【營銷】原生交互廣告，好過平面——同樣是自動售貨機，加多(duō)寶有喊一喊送産品的(de)喊叫機；可(kě)口可(kě)樂(yuè)有抱一抱送産品的(de)擁抱機、接吻送産品的(de)快(kuài)樂(yuè)機；好産品，都是五感同體的(de)——帶G點鼠标，芝士味面膜，觸手避孕套。

性節律日

俗話(huà)說得(de)通(tōng)俗 ——

腎上腺素決定出不出手，多(duō)巴胺決定天長(cháng)地久；

5-羟色胺決定誰先開口，端粒酶決定誰會先走；

性節律日決定日不日狗。

如果對(duì)方是男(nán)的(de)，15減去【出生到今天的(de)天數除以15，的(de)餘數】就是他(tā)距下(xià)次特别想要的(de)性節律日還(hái)有幾天。如果對(duì)方是女(nǚ)的(de)，27減去【出生到今天的(de)天數除以27，的(de)餘數】就是她距下(xià)次特别想要的(de)性節律日還(hái)有幾天。

【戀愛(ài)】對(duì)象性節律日，約見；

【銷售】客戶性節律日，不見。

身體冷(lěng)讀

約哈裏之窗(chuāng)理(lǐ)論

 自我意識的(de)發現 — 反饋模型。

人(rén)都有四面：

公共區(qū)域，你知我知；

盲目區(qū)域，你知我不知；

秘密區(qū)域，你不知我知；

求知區(qū)域，你不知我不知；

做(zuò)象限圖，分(fēn)析對(duì)象/客戶的(de)每一面。

姿勢開放性

雙手、雙腳張開時(shí)，對(duì)方心扉是打開的(de)，可(kě)求交往求簽約；雙手、雙腳交疊時(shí)，對(duì)方心扉是封閉緊張的(de)，掰開了(le)再求交往求簽約。

動作一緻性

當一個(gè)人(rén)離去的(de)姿态大(dà)于他(tā)離去的(de)速度，其實不想走。對(duì)方聊天總慢(màn)半拍(pāi)，要麽不想理(lǐ)你，要麽真不想理(lǐ)你。 發自定義表情之後五分(fēn)鐘(zhōng)不說，我不想說但我很親切。

眼動線索

眼球左轉回憶，眼球右轉說謊或想象。

腳部朝向

腳朝你感興趣，腳朝門想逃離。

杜徹尼微笑(xiào)

真心的(de)微笑(xiào)，魚尾紋都上翹。

弗洛伊德口誤

口誤是内心想法的(de)反應。I wanna fuck 哦不，love you。

語言暗示

布朗定律

找到對(duì)方心鎖，就能交換真心，或插著(zhe)玩玩了(le)……

【STEP 1 秒懂(dǒng)對(duì)方的(de)言外之意】

例如，緊逼、逼緊、逼太緊、日後再說、一次性交多(duō)少錢、日本姑娘、我下(xià)面給你吃(chī)、大(dà)學生活好都是兩個(gè)意思；而對(duì)象的(de)在嗎、同學的(de)放學别走、老闆的(de)下(xià)班來(lái)我辦公室，都是一個(gè)意思。

「三個(gè)月(yuè)前和(hé)交往一年的(de)男(nán)友分(fēn)手了(le)」，至少包含「找新男(nán)友（分(fēn)手了(le)）」、「不輕浮（三個(gè)月(yuè)、一年）」、「被人(rén)愛(ài)過（交往過男(nán)友）」、「正在忘記（一年）」四層語義。

「那你先忙」是「好想繼續跟你聊天啊但我要表現得(de)矜持懂(dǒng)事一點就你忙啊誰不忙啊我都能專門爲你騰出時(shí)間你就不能放下(xià)手頭的(de)事多(duō)陪我一會嗎真是氣死我了(le)」的(de)縮略語。

【STEP 2 無反射弧地殺敵無形】

例如，問「我能問最後一個(gè)問題嗎？」答(dá)「愛(ài)過，明(míng)天有事，沒多(duō)少錢了(le)，八号上課，作業沒寫，這(zhè)題不會，中國山東找藍翔，保大(dà)人(rén)，救我媽，不後悔，不知道安利，吃(chī)酸奶舔蓋，吃(chī)薯片不舔手指，不約，此刻我對(duì)你的(de)傷害造成你心裏陰影(yǐng)部分(fēn)的(de)面積約9平方厘米。」

問「小姐，哎呀你皮膚」答(dá)「我皮膚粗糙毛孔大(dà)易堵塞易長(cháng)痘長(cháng)黑(hēi)頭T字區(qū)出油嚴重一笑(xiào)法令紋巨明(míng)顯經常熬夜黑(hēi)眼圈明(míng)顯眼袋超大(dà)我這(zhè)一張爛臉救都沒辦法救了(le)今天我就是來(lái)買個(gè)洗面奶别給我推薦别的(de)我不打算(suàn)救我這(zhè)張逼臉了(le)求求你閉嘴謝謝。」

問「老公你愛(ài)我嗎」答(dá)「看你要買啥了(le)。」

「秒懂(dǒng)」與「無反射弧」真是自帶天賦屬性（秒懂(dǒng)你想學，沒反射弧表示沒法教）。

假設前提 & 公告效應

把以後說進現在、把未決說成已定，讓對(duì)象/客戶相信未來(lái)。

網絡服務，随時(shí)随地。溝通(tōng)産生價值，中秘傳媒願與您攜手共創互利共赢的(de)美(měi)好合作。

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