營銷智庫

一、什(shén)麽是營銷妖文？一切異于常人(rén)思維，不按套路出牌，閱讀體感絕妙到令人(rén)直拍(pāi)大(dà)腿的(de)，并且傳播效果驚人(rén)的(de)文案。

來(lái)源： 妖文研究院 （ID：iyaowen）

二、妖文“妖”在哪？1、語言：接地氣，講人(rén)話(huà)；創造個(gè)性，畫(huà)面感強；無節操，有尺度

2、邏輯：牽著(zhe)讀者鼻子走，自有一套 → 說得(de)好有道理(lǐ)讀者竟無言以對(duì)

3、植入：品牌巧妙植入，無縫對(duì)接

三、如何寫出營銷妖文？

1、颠覆慣性思維

任何人(rén)事物(wù)都是多(duō)面的(de)立體的(de)，由于受到傳統教育的(de)限制，多(duō)數人(rén)面對(duì)人(rén)事物(wù)時(shí)，往往會在幾個(gè)大(dà)方向上趨同（社會化(huà)慣性思維）。

文案人(rén)以社會化(huà)慣性思維看待品牌與産品時(shí)，寫出來(lái)的(de)東西自然就不會有爆點。這(zhè)也(yě)是許多(duō)平庸文案産生的(de)深層原因。

牛逼的(de)文案必須要有自己的(de)世界觀，才能颠覆慣性思維，将自己的(de)思維從平庸者中脫穎而出。從而生成精巧、流暢到令讀者（潛在用(yòng)戶）拍(pāi)腿叫絕的(de)神奇邏輯。

問題在于，世界都沒有認真觀察過，又怎麽會有自己獨特的(de)世界觀？



A. 牛逼文案的(de)世界觀——深度解構，多(duō)角度觀世界

① 産品維度解構的(de)切入點：品牌、産品特征、曆史、行業知識以及客戶傳播需求

② 用(yòng)戶解構的(de)切入點：蘊藏在用(yòng)戶群體深處的(de)曆史、文化(huà)、文學、民俗、禁忌等等；自己的(de)經驗與感知


B. 選獨特的(de)角度喚起讀者（潛在用(yòng)戶）的(de)閱讀期待

落筆的(de)角度，未必需要跟産品息息相關，但要與讀者（潛在用(yòng)戶）有強關聯。這(zhè)樣一旦讀者開始閱讀，内心深處平時(shí)不自知的(de)閱讀期待需要被瞬間引爆。

讀者（潛在用(yòng)戶）有哪些閱讀期待？

a. 普遍的(de)娛樂(yuè)點——廣告這(zhè)麽長(cháng)我居然讀完了(le)，還(hái)好笑(xiào)多(duō)了(le)不會懷孕！

b. 嘚瑟心理(lǐ)——碉堡了(le)，趕緊給小夥伴們看看這(zhè)麽逗比的(de)文章(zhāng)！

c. 求知欲——智商餘額不足，正好在這(zhè)充值了(le)！

d. 同理(lǐ)心——我擦！神了(le)說的(de)就是我！

e. 群體性痛點——似乎找到我真正需要的(de)東西了(le)。



舉例：

陳野推出 《生理(lǐ)期穿越指南(nán)》 ，通(tōng)過獨特的(de)視角，引用(yòng)自果殼大(dà)牛對(duì)于衛生巾前世今生的(de)知識，巧妙地引申出護舒寶新産品的(de)突破與優點。這(zhè)種颠覆慣性思維的(de)文案讓讀者一邊被科普，一邊被護舒寶新技術洗腦(nǎo)。

2、超鏈内容與産品颠覆慣性思維帶來(lái)神邏輯，神邏輯是确保讀者感受到“妖”。被“妖氣”保衛的(de)讀者（潛在用(yòng)戶）領受著(zhe)被文案人(rén)喚起的(de)閱讀期待，在其中愉悅地收獲著(zhe)知識、被理(lǐ)解、嘚瑟等等閱讀體驗。

接下(xià)來(lái)就需要在不破壞原有邏輯的(de)節奏下(xià)，将文案内容将品牌、産品信息進行超鏈接，完成巧妙反轉。

如何實現超鏈接？

A. 酒瓶裝新酒

對(duì)經典進行改編再創作，将産品與們熟悉的(de)文化(huà)符号産生關聯，通(tōng)過直接使用(yòng)人(rén)類的(de)文化(huà)話(huà)語，激活讀者的(de)記憶庫，産生本能反射。

經典是對(duì)經典的(de)繼承；經典同時(shí)又是對(duì)經典的(de)背叛。

舉例：

《廣場(chǎng)舞江湖》，繼承了(le)武俠風，用(yòng)江湖的(de)語義場(chǎng)承載起廣場(chǎng)舞大(dà)媽之間的(de)鬥舞。平凡的(de)鬥舞瞬間散發出現代武俠風的(de)魔性。妖豔的(de)文風瞬間吹遍網絡。


B. 種下(xià)好奇的(de)種子

有時(shí)候，好的(de)文案應該長(cháng)到足夠引導讀者按照(zhào)你的(de)要求去做(zuò)。如何讓讀者乖乖聽(tīng)話(huà)，訣竅之一就在于借助好奇心的(de)力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然

舉例：

天才小熊貓惡搞Mate 7之《千萬别用(yòng)貓爪指紋解鎖》。貓爪跟指紋解鎖這(zhè)兩種風馬牛不相及的(de)東西，怎麽就能扯到一起。看天才小熊娓娓道來(lái)，讀者是越看越享受他(tā)那天馬行空般邏輯對(duì)自己思維的(de)殖民。真是：我最喜歡看你認真扯淡的(de)樣子。


C. 編織一個(gè)好故事

叙述一個(gè)故事是一種創造你和(hé)讀者之間聯系的(de)有力工具。事實上，人(rén)們一聽(tīng)非常乏味的(de)東西就會走神。當聽(tīng)一個(gè)故事時(shí)，就會變得(de)專注。讓讀者有參與進來(lái)，需要通(tōng)過直覺、思考、感覺和(hé)情感的(de)投入才能得(de)出自己的(de)結論。

另外，故事還(hái)具有一個(gè)非常明(míng)顯的(de)特征：通(tōng)常故事的(de)結尾都有一些建議(yì)或、經驗風向和(hé)教育指導。甚至還(hái)可(kě)以生産出一些令人(rén)興奮、吃(chī)驚等情感。

幾乎每一個(gè)人(rén)都是聽(tīng)著(zhe)故事長(cháng)大(dà)的(de)，因此對(duì)于故事結尾處的(de)“教育性小尾巴“，讀者内心深處是有心理(lǐ)預設的(de)，這(zhè)樣當讀者在結尾處讀到文案人(rén)準備的(de)品牌、産品信息時(shí)就會非常容易接受。

越要動腦(nǎo)筋才能想出來(lái)的(de)結局，就會越有益，越有趣，越刺激，也(yě)就越成功。安排得(de)巧妙甚至會變成讀者與文案人(rén)之間的(de)一場(chǎng)博弈——哈哈，果然有廣告植入！XX君，我想看更多(duō)廣告（許多(duō)被文案人(rén)故事征服的(de)讀者經常會在評論區(qū)這(zhè)樣跟作者互動）

舉例：

顧爺的(de)《梵高(gāo)爲什(shén)麽自殺》、《一億元》等神作，因其故事劇情之跌宕起伏，文末廣告植入之匪夷所思，讓讀者看得(de)目瞪口呆，火遍朋友圈。



3、運用(yòng)“三無“語言風格

A. 無節操——社交媒體早已震碎了(le)網友的(de)節操，無所束縛方能我嗨你嗨他(tā)嗨大(dà)家一起嗨

B. 無厘頭——周星馳式的(de)幽默+段子手的(de)靈氣，是最好的(de)催贊劑和(hé)催轉劑

C.無規則——角色混亂，文案人(rén)可(kě)勁地吹牛X的(de)樣子會讓劇情更加彪悍和(hé)奔放