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我第一次開始懷疑

手中128G玫瑰金Plus的(de)價值

眼看雙十二将至，勢将迎來(lái)新一輪消費高(gāo)峰，接下(xià)來(lái)元旦特賣，春節特賣，3·15消費日特賣，五一特賣......

這(zhè)麽多(duō)購(gòu)物(wù)節，讓妖文菌不禁思考我們爲什(shén)麽要購(gòu)物(wù)？消費者購(gòu)物(wù)大(dà)多(duō)有兩種情況：一、有明(míng)确的(de)購(gòu)物(wù)目标；二、沒有購(gòu)物(wù)需求，被産品（文案）所吸引從而購(gòu)買。

那麽從産品文案的(de)角度，讓妖文菌不禁思考（沒錯，妖文菌就是如此一個(gè)熱(rè)愛(ài)思考的(de)人(rén)）什(shén)麽樣的(de)文案，才能吸引像妖文菌這(zhè)樣追求購(gòu)物(wù)質感的(de)消費者呢(ne)？

有明(míng)确購(gòu)物(wù)目标的(de)妖文菌

爲了(le)吸引這(zhè)類妖文菌，文案中最重要的(de)就是體現出産品賣點，把産品核心功能展現在妖文菌面前，這(zhè)樣妖文菌才能第一時(shí)間了(le)解這(zhè)的(de)确是我需要的(de)東西，舉個(gè)羞羞嗒的(de)例子：

圖中特定的(de)單詞出現在特定的(de)位置構建成人(rén)物(wù)，然後在關鍵處是杜蕾斯的(de)标志，讓人(rén)一眼就能看出杜蕾斯的(de)作用(yòng)。佩服杜蕾斯膽大(dà)敢玩的(de)同時(shí)，這(zhè)樣的(de)文案（畫(huà)面）也(yě)在第一眼就抓住了(le)有相關購(gòu)物(wù)目标的(de)消費者（妖文菌）。

别讓小咳嗽，引發大(dà)麻煩

上面這(zhè)組海報也(yě)非常明(míng)确地突出了(le)産品賣點，通(tōng)過一個(gè)個(gè)尴尬、危險的(de)場(chǎng)景從側面表現産品。所以，拿咳嗽糖漿舉例，與其把産品介紹的(de)天花亂墜，說什(shén)麽清肺、化(huà)痰，不如就突出一點止咳，因爲這(zhè)才是消費者實際需求的(de)。

講究比價比品牌的(de)妖文菌

對(duì)于一個(gè)有明(míng)确購(gòu)物(wù)方向，但沒有具體目标，搖擺不定的(de)妖文菌，産品文案一定要在原有賣點的(de)基礎上突出附加價值。比如小米前段時(shí)間剛出的(de)旗艦海報：

巧妙地省略了(le)“薄”、“大(dà)”、“輕”三個(gè)字，通(tōng)過手部的(de)比劃，表現小米手機的(de)特點，手機的(de)主要賣點在于卡不卡，好不好用(yòng)，同等條件下(xià)，選擇附加價值更高(gāo)，外觀更薄、更大(dà)、更輕的(de)手機是一種市場(chǎng)趨勢。

所以想要拉攏搖擺不定的(de)消費者，文案中最重要的(de)就是突顯附加價值，即我的(de)産品能帶給用(yòng)戶相比其他(tā)産品所不具有的(de)服務（利益），我展現的(de)更多(duō)，更走心，利己主義下(xià)，用(yòng)戶自然會選擇我。

追求品牌深層内涵的(de)妖文菌

什(shén)麽叫深層内涵呢(ne)？妖文菌的(de)理(lǐ)解是，品牌的(de)核心價值觀。這(zhè)個(gè)價值觀包括品牌定位，服務于什(shén)麽樣的(de)人(rén)群，低中高(gāo)端市場(chǎng)的(de)選擇；品牌“人(rén)氣”，這(zhè)個(gè)人(rén)氣不是說明(míng)星的(de)那種粉絲擁護的(de)人(rén)氣，而是要“人(rén)性化(huà)”，體現人(rén)文關懷。以iPhone舉例：

iPhone 6s玫瑰金與其他(tā)三種顔色的(de)iPhone 6s有區(qū)别麽？還(hái)真有，因爲這(zhè)是唯一辨别6s與6的(de)關鍵指标，官網之外的(de)市場(chǎng)，不同顔色的(de)iPhone價格也(yě)不一樣，新推出的(de)顔色往往要貴200多(duō)，就是因爲我選擇新顔色可(kě)以有一種心理(lǐ)上的(de)優越感。

6s相比6，功能差不多(duō)，正常使用(yòng)都沒有問題，那爲什(shén)麽iPhone每年一産品換代還(hái)是有人(rén)去買？就是要這(zhè)個(gè)情懷，要這(zhè)個(gè)購(gòu)買優質産品之後給自身帶來(lái)的(de)優越感，于是就有了(le)果粉這(zhè)一稱号，品牌歸屬感。

同理(lǐ)，以手表舉例，百達翡麗這(zhè)類世界頂級品牌：

百達翡麗1100萬美(měi)元天價表

你要說與2線品牌做(zuò)工上、設計上有差别，的(de)确有，但是不至于價格相差懸殊，之所以百達翡麗賣的(de)這(zhè)麽貴，而浪琴相對(duì)便宜，就是因爲情懷不一樣，品牌故事不一樣，帶來(lái)的(de)含義也(yě)就不一樣。

At Last

不是消費者不上門

實在是你還(hái)沒有掌握好門道

·END·

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作者：妖文菌
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