營銷智庫

雙十二，文案狗們是怎麽讓剛吃(chī)完11月(yuè)的(de)土的(de)你繼續剁手的(de)？

雙11的(de)貨終于到齊了(le)，土也(yě)吃(chī)得(de)差不多(duō)了(le)，這(zhè)會兒(ér)雙12又來(lái)了(le)……

低價促銷可(kě)能是雙12惹人(rén)矚目的(de)關鍵因素，但絕非唯一因素。

此次雙12延續14年主打線下(xià)利民生活化(huà)的(de)策略，以此宣傳阿裏系産品。值得(de)注意的(de)是，15年雙12不單單是線下(xià)促銷信息的(de)堆積，而是在線上更多(duō)地把雙12放進一個(gè)“有趣、好玩”的(de)場(chǎng)景裏，與受衆對(duì)話(huà)。梅花網小編搜集了(le)社交媒體上淘寶投放的(de)一組執行類廣告，它并不是整個(gè)雙12年度盛典的(de)全貌，卻能從側面反應出淘寶想要傳遞的(de)情感信息。

成爲剁手黨的(de)理(lǐ)由之一：洞察在理(lǐ)！

仔細想一下(xià)，在社交媒體上你經常被哪些文字、哪類人(rén)群刷屏？

不外乎每天喊著(zhe)注定孤獨一生卻從不出門社交的(de)單身狗、

空有一身修電腦(nǎo)技能卻不知如何撩妹的(de)宅男(nán)、

看見男(nán)男(nán)就會開始歪歪的(de)腐女(nǚ)、

轉發微博隻會配“哈哈哈哈”的(de)刷屏小能手等等。

做(zuò)社媒營銷，最重要的(de)是用(yòng)消費者的(de)語言直擊他(tā)們，讓這(zhè)群潛在消費者們覺得(de)有趣、覺得(de)廣告再替他(tā)們發聲，引起共鳴，如此這(zhè)般才能促成轉發，擴大(dà)影(yǐng)響……

洞察還(hái)可(kě)以怎麽表現？

看過這(zhè)則《雙12淘了(le)個(gè)趣》的(de)魔性說唱，除了(le)渾身起雞皮疙瘩之外，是不是感覺這(zhè)些人(rén)其實就是你的(de)真實寫照(zhào)呢(ne)？

這(zhè)則病毒視頻(pín)中，用(yòng)不同屬性的(de)人(rén)物(wù)表現他(tā)們在淘寶時(shí)的(de)訴求：“伐開心要包包”“吃(chī)貨深夜放毒隻求大(dà)吃(chī)一斤”“技術宅拯救全世界就要創意小物(wù)”。

成爲剁手黨的(de)理(lǐ)由之二：産品與視覺、文案的(de)清奇妙搭！

産品才是廣告的(de)第一生産力，從上述海報中不難看出這(zhè)些産品的(de)腦(nǎo)洞之大(dà)，從側面傳遞了(le)“在淘寶上，任何物(wù)品應有盡有”的(de)信息點。值得(de)一提的(de)是，“打臉鬧鐘(zhōng)”是最近才流行起來(lái)的(de)産品，能如此快(kuài)速的(de)發現大(dà)衆的(de)關注點并且制成海報，相信設計師一定加班了(le)好幾個(gè)夜晚。

成爲剁手黨的(de)理(lǐ)由之三：洗腦(nǎo)品牌概念！

通(tōng)過KOL的(de)原生廣告、網友們的(de)自産段子以及官方的(de)信息推送，潛在消費者很容易形成刻闆印象，将便宜與必須買劃爲等号，成爲剁手黨……一起來(lái)欣賞一下(xià)網友們和(hé)淘寶官方的(de)腦(nǎo)洞吧！

表情包這(zhè)種梗随手就是，網友們也(yě)是蠻拼的(de)。

惡搞漫畫(huà)大(dà)力推出“移動市集”的(de)概念，請保持這(zhè)種畫(huà)風！

還(hái)有這(zhè)樣的(de)漫畫(huà)，淘寶你這(zhè)麽做(zuò)，李白知道嗎？

成爲剁手黨的(de)理(lǐ)由之四：低價優惠與極緻的(de)用(yòng)戶體驗！

說了(le)這(zhè)麽多(duō)，終于到了(le)最關鍵得(de)一步！在年終慶典時(shí)，有什(shén)麽比價格策略更能說服人(rén)的(de)呢(ne)？紅包亂飛(fēi)的(de)雙12，就讓搶到手的(de)紅包來(lái)得(de)更猛烈一些吧！

然而，小編去淘寶微博遛彎之後發現，它的(de)評論基本是這(zhè)樣的(de)……

所以說，用(yòng)戶體驗與相關活動的(de)遊戲設計非常重要。當然，也(yě)有一些剁手黨的(de)境界已經不能用(yòng)錢來(lái)衡量了(le)，梅花網小編在此祝你們花錢提升幸福感，畢竟退貨時(shí)運費還(hái)需自己承擔……

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