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怎麽寫"互聯網思維"的(de)文案

互聯網思維這(zhè)麽火，文案怎麽能就此錯過，不然就是過錯。文案沒有互聯網思維指的(de)是什(shén)麽呢(ne)？即沒抓住用(yòng)戶痛點，缺少場(chǎng)景化(huà)，沒有情緒感。作者從生活中看到的(de)一個(gè)廣告來(lái)給我們解釋了(le)有著(zhe)“互聯網思維”的(de)文案長(cháng)啥樣。

近日路過某地鐵站的(de)一個(gè)廣告牌，廣告牌如下(xià)：

一掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文案，總覺得(de)哪裏不對(duì)勁？駐足、思考，發現主文案"大(dà)眼睛 小秘密"出了(le)問題。

問題出在哪裏？用(yòng)一句時(shí)髦的(de)話(huà)解釋：沒有互聯網思維。即：

1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

2、缺少場(chǎng)景化(huà)。

3、沒有情緒感。

其實，這(zhè)句主文案隻要對(duì)調"大(dà)"、"小"兩個(gè)字，變爲："小眼睛 大(dà)秘密"。互聯網思維的(de)感覺就出來(lái)了(le)。爲什(shén)麽？

"小眼睛 大(dà)秘密"

直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

這(zhè)是一幅彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。彩色隐形眼鏡的(de)目标用(yòng)戶是什(shén)麽群體？一般情況下(xià)，是：追求美(měi)與時(shí)尚的(de)，年齡集中在16-35歲之間的(de)女(nǚ)性。那麽，這(zhè)個(gè)群體的(de)女(nǚ)性爲什(shén)麽要選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？爲什(shén)麽不戴眼鏡或是普通(tōng)的(de)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)案很明(míng)了(le)：因爲彩色隐形眼鏡可(kě)以讓眼睛看起來(lái)更大(dà)、更有神、甚至更有異域風情。

我們看以上這(zhè)三個(gè)"更"：更大(dà)、更有神、更有異域風情。排在第一位，也(yě)是選擇美(měi)瞳的(de)"剛需"就是：讓眼睛看起來(lái)更大(dà)。中國的(de)傳統審美(měi)标準是崇尚"大(dà)眼睛"的(de)。如果哪個(gè)女(nǚ)孩子被稱贊"眼鏡真大(dà)！"，她一定心裏甜滋滋的(de)。而這(zhè)也(yě)折射出：其實，大(dà)多(duō)數女(nǚ)孩子都覺得(de)自己的(de)眼鏡不夠大(dà)。不僅僅是天生小眼睛，那些有著(zhe)不大(dà)不小眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會認定：自己的(de)眼睛不大(dà)。

那麽，用(yòng)戶痛點就顯而易見了(le)：買彩色隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩，總覺得(de)自己的(de)眼睛不夠大(dà)，哪怕是自己的(de)眼睛不算(suàn)小！那麽，該文案是不是應該赤裸裸地展示用(yòng)戶痛點："小眼睛"呢(ne)？

"小眼睛 大(dà)秘密"

展示：想象空間

好的(de)文案一定有兩種功效：1，給人(rén)以立即行動的(de)驅動力。2，給人(rén)可(kě)憧憬的(de)廣闊空間，即：精神力量。當然，也(yě)可(kě)以是這(zhè)兩種功效糅合在一起。

該廣告的(de)原主文案"大(dà)眼睛 小秘密"想表達的(de)是：其實，讓你的(de)眼鏡變大(dà)并不難，隻需戴我家的(de)彩色隐形眼鏡，把"彩色隐形眼鏡"這(zhè)個(gè)微薄的(de)小秘密藏在眼睛裏即可(kě)。但是，這(zhè)樣的(de)表述邏輯，就如同在做(zuò)一個(gè)事實的(de)陳述，索然無味。

如果改成"小眼睛 大(dà)秘密"呢(ne)？人(rén)的(de)天性決定人(rén)們總是對(duì)"秘密"飽有熱(rè)情；更何況是"大(dà)秘密"？小眼睛裏藏著(zhe)什(shén)麽大(dà)秘密？不僅僅是各種款式的(de)"彩色隐形眼鏡"，還(hái)有你的(de)内心。眼睛是心靈的(de)窗(chuāng)戶。每個(gè)人(rén)戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)更漂亮，其實也(yě)是和(hé)某種心境聯系在一起的(de)。比如：和(hé)男(nán)朋友約會，總希望給男(nán)朋友帶來(lái)新鮮感。比如：找工作面試，帶上黑(hēi)色的(de)美(měi)瞳，希望給自己力量和(hé)自信。比如：心情低落時(shí)，戴上美(měi)瞳，希望周圍的(de)人(rén)"不認識"自己等等。如果主文案下(xià)，能配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(huà)的(de)副文案，會很走心。

那麽，當你寫完文案後，怎麽檢驗你的(de)文案有無互聯網思維？你可(kě)以問自己以下(xià)8個(gè)問題：

1，這(zhè)條文案有沒有直擊用(yòng)戶痛點？

2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如果說出了(le)太多(duō)痛點，那就等于沒有痛點。這(zhè)就好比：當一個(gè)人(rén)太多(duō)缺點了(le)，那還(hái)不如破罐子破摔。）

3，痛點的(de)表述直白、簡單嗎？（用(yòng)戶掃過文案後，就能"對(duì)号入座"。别藏著(zhe)掖著(zhe)，或試圖"優美(měi)化(huà)"表述。）

4，解決痛點的(de)辦法是産品的(de)最大(dà)優勢或差異化(huà)嗎？（你的(de)産品能讓該痛點迎刃而解）很多(duō)情況下(xià)，一個(gè)産品可(kě)以解決數個(gè)痛點，那也(yě)不要貪心，一條文案寫一個(gè)痛點。

5，人(rén)們看了(le)這(zhè)條文案後，會立即采取你希望他(tā)們做(zuò)出的(de)行動嗎？（最直接的(de)就是"購(gòu)買"）如果不能，那麽，是不是寫得(de)還(hái)不夠犀利？

6，如果人(rén)們有沖動采取行動，他(tā)們能最快(kuài)地完成購(gòu)買流程嗎？（你要考慮：把"如何購(gòu)買"寫在不要用(yòng)戶費力找的(de)地方。）

7.人(rén)們看了(le)這(zhè)條文案後，心中會燃起一種怎樣的(de)情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是"憧憬"、"對(duì)美(měi)好事物(wù)的(de)向往"，也(yě)可(kě)以是内疚、慚愧（比如：很久沒有孝敬父母了(le)，自己陪孩子的(de)時(shí)間越來(lái)越少了(le)）等。文案要想想：該情緒有沒有高(gāo)度感染力？

8.人(rén)們看了(le)這(zhè)條文案後，有分(fēn)享給他(tā)們朋友的(de)理(lǐ)由嗎？理(lǐ)由通(tōng)常有：這(zhè)東西真便宜，要讓更多(duō)人(rén)得(de)到這(zhè)個(gè)實惠；這(zhè)個(gè)真有趣，要讓更多(duō)人(rén)也(yě)樂(yuè)一樂(yuè)等等。

用(yòng)以上8個(gè)問題，一一檢驗自己的(de)文案。互聯網思維的(de)感覺就來(lái)了(le)！（作者：小圈梨）