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我的(de)一個(gè)朋友正在研發“整容液”，你信麽……

朝五晚九的(de)生活、擠成照(zhào)片的(de)地鐵……平淡，讓人(rén)越來(lái)越膩。所以我們喜歡獵奇、喜歡鬼怪、喜歡外星球的(de)事情。

在屌絲的(de)标簽之外，我們渴望成爲“煎餅俠”：生活中随處可(kě)見的(de)物(wù)件或元素，其實具備感化(huà)全人(rén)類的(de)超能力；仿佛就在身邊的(de)那些小人(rén)物(wù)，添點膽量就是逆襲高(gāo)富帥的(de)神人(rén)大(dà)咖。

因此，《吃(chī)中國蘭州拉面的(de)時(shí)候，不許開槍》應運而生，火遍全網，成爲懶散工作間隙的(de)逆襲美(měi)談。

這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)最後，是一句非常經典的(de)結尾：危險和(hé)收獲同等！那雞血君就明(míng)白了(le)，作爲沒有膽量的(de)普通(tōng)人(rén)，老老實實坐(zuò)著(zhe)，從2000塊錢慢(màn)慢(màn)磨吧！

即便這(zhè)樣，我們仍舊(jiù)對(duì)這(zhè)種逆襲雞湯，百喝不膩。于是，今天在微博出現了(le)新的(de)雞湯熱(rè)詞：#南(nán)極火鍋#。這(zhè)則“假新聞”已經被辟謠。

從公關的(de)角度來(lái)看，我們一直在說：品牌要會講故事。但現在市面上看到的(de)大(dà)部分(fēn)品牌故事，仍舊(jiù)是一副新聞稿和(hé)大(dà)會報告的(de)模樣：缺乏細節，少有通(tōng)感，沒有淚點，絕無笑(xiào)點。可(kě)能有幹貨，但幹到咽不下(xià)。

在寫了(le)那麽多(duō)沒人(rén)看的(de)文案之後，反觀這(zhè)種賺眼球卻又沒營養的(de)文章(zhāng)被炒火，真是心有不甘。

所以，雞血君想趁著(zhe)#南(nán)極火鍋#的(de)熱(rè)乎勁，來(lái)剖析一下(xià)，這(zhè)類故事的(de)文案思路。

一、阿富汗的(de)蘭州拉面

    從目前能搜到的(de)結果中，雞血君發現：這(zhè)篇《吃(chī)中國蘭州拉面的(de)時(shí)候，不許開槍》，源于7月(yuè)21日的(de)凱迪社區(qū)，原文名爲《深圳人(rén)餐館在伊拉克狂賺300萬美(měi)軍開坦克就餐》。

在這(zhè)之後，百度貼吧和(hé)貓撲網出現同樣的(de)帖子，原文标題一直沿用(yòng)到8月(yuè)23日。而在9月(yuè)4日，文章(zhāng)改用(yòng)了(le)現在的(de)标題，搖身一變忽然在微信和(hé)網絡上重新轉發起來(lái)。

1、标題深藏功與名

看完它的(de)變身過程，雞血君覺得(de)應該寫一篇文章(zhāng)，叫做(zuò)：《标題才是整容液，老妪信息秒變生猛新聞》。分(fēn)析一下(xià)前後兩篇文章(zhāng)的(de)标題：

《深圳人(rén) 餐館 在 伊拉克 狂賺300萬  美(měi)軍開坦克 就餐》

标題中有5個(gè)關鍵詞，其中：

深圳人(rén)：身邊人(rén)，講逆襲

餐館：身邊元素，平凡化(huà)

伊拉克：戰争場(chǎng)景的(de)熱(rè)點

300萬：錢是永恒的(de)話(huà)題

坦克：生活外的(de)震撼元素

（1）雖然這(zhè)些關鍵詞，幾乎每一個(gè)都有吸引力，但是點越多(duō)，關注性越發散，無法做(zuò)到聚焦。看到标題一時(shí)間感覺信息量巨大(dà)，消化(huà)理(lǐ)解需要時(shí)間。

（2）标題所闡述的(de)意思，也(yě)就是一個(gè)中國人(rén)在伊拉克開中餐館的(de)故事。賺錢了(le)，又能怎麽樣？奇葩的(de)中餐館多(duō)了(le)去了(le)，能賺錢的(de)也(yě)不少。亮點乏善可(kě)陳。

（3）看标題，感覺文章(zhāng)像從知音(yīn)和(hé)故事會裏走出來(lái)的(de)，動點腦(nǎo)子的(de)人(rén)無不恥笑(xiào)作者腦(nǎo)殘。

《吃(chī) 中國蘭州拉面 的(de)時(shí)候，不許 開槍》

标題中有2個(gè)關鍵詞，其中：

中國蘭州拉面：你家小區(qū)外、公司樓下(xià)就有

開槍：吃(chī)面和(hé)生死相關

（1）針對(duì)全文内容，對(duì)标題中的(de)關鍵詞進行濃縮。這(zhè)個(gè)非常正宗的(de)蘭州拉面品牌，在市場(chǎng)上的(de)口碑确實不錯。标題用(yòng)你最熟悉的(de)品牌名稱，叫醒了(le)你的(de)代入感和(hé)嗅覺。嗯，雞血君準備寫完之後就去來(lái)一碗。

（2）營造戲劇性沖突。什(shén)麽！吃(chī)碗面還(hái)有生命危險？到底發生了(le)什(shén)麽？看到這(zhè)裏你一定憋不住要打開這(zhè)篇故事了(le)。還(hái)用(yòng)否定的(de)“不許”，來(lái)強調和(hé)聚焦。

（3）調整後的(de)标題，不再“故事會”，而是站在世界的(de)角度，談論戰争期間的(de)飲食問題，更添獵奇。

2、開篇5秒鐘(zhōng)的(de)功夫

這(zhè)篇文章(zhāng)在7月(yuè)份的(de)時(shí)候，開頭一句話(huà)爲：“是這(zhè)樣的(de)，我有一個(gè)朋友就在波斯灣開面館。”

雖然也(yě)感覺像是真人(rén)真事，但是有個(gè)極品BUG：當這(zhè)篇文章(zhāng)由不同的(de)人(rén)發表在不同的(de)平台上，都稱是“自己的(de)朋友”，感覺特别可(kě)笑(xiào)。

而在華麗轉身之後，9月(yuè)份，開頭一句話(huà)變成了(le)：“給大(dà)家分(fēn)享一段朋友的(de)傳奇故事，放松心情。（真人(rén)真事）”

太雞賊了(le)……每個(gè)詞都大(dà)有用(yòng)處：

（1）分(fēn)享：故事内容絕不強迫給你聽(tīng)，而是因爲我覺得(de)有趣，所以才分(fēn)享給你。

（2）朋友的(de)傳奇故事：我沒有說這(zhè)個(gè)朋友是我的(de)朋友哦，有興趣一定要往下(xià)看！

（3）放松心情：如果你覺得(de)并不那麽真實，那就當做(zuò)個(gè)故事來(lái)看吧，沒事！

（4）（真人(rén)真事）：雞血君看到括号裏的(de)四個(gè)字，特别像蟻力神的(de)廣告：“一般人(rén)我不告訴他(tā)！”，又特别像朋友和(hé)同事之間穿謠言，說完之後再加一句：“真事哦，不要告訴别人(rén)！”

    通(tōng)過心理(lǐ)學拟定了(le)開頭第一句話(huà)，所有9月(yuè)後發布的(de)文章(zhāng)下(xià)面，再也(yě)沒有那麽多(duō)吐槽和(hé)罵聲了(le)……效果驚奇。

3、一篇文章(zhāng)的(de)場(chǎng)景革命

這(zhè)個(gè)故事，一共1032個(gè)字，很短卻有趣，環環相扣，是一個(gè)非常好的(de)短篇。其中運用(yòng)了(le)以下(xià)幾種手法：

（1）逆襲：用(yòng)“我這(zhè)個(gè)朋友最早是個(gè)混混，基本在國内走投無路了(le)，無奈之下(xià)在一家川菜館當小工。”開篇交代這(zhè)是一個(gè)關于逆襲的(de)故事，是這(zhè)個(gè)時(shí)代最佳雞湯。

（2）數據：有具體的(de)數據，感覺事是真正存在的(de)，增加真實，比如：

“一盤泡菜國内不要錢，賣給美(měi)軍那就是15美(měi)金小半碟子，一個(gè)魚香肉絲要120美(měi)金，一碗白米飯20美(měi)金。”

“伊拉克美(měi)軍的(de)剩餘物(wù)資，防地雷的(de)裝甲車，美(měi)軍同意還(hái)送7.62機槍一挺和(hé)一台移動炊事車。”

（3）生動的(de)場(chǎng)景，身臨其境

    說中餐館和(hé)牛肉面有多(duō)受歡迎，沒用(yòng)，太虛。想要突出“不許開槍”，平鋪直叙也(yě)是無法打動看客的(de)。看看這(zhè)篇文章(zhāng)怎麽寫：

“美(měi)軍經常坐(zuò)著(zhe)直升飛(fēi)機來(lái)點餐，螺旋槳就這(zhè)麽‘咣當咣當’的(de)開著(zhe)，幾個(gè)黑(hēi)大(dà)兵(bīng)就這(zhè)麽端著(zhe)機槍等炒菜，完了(le)用(yòng)塑料筐裝走，大(dà)把的(de)美(měi)金嘩嘩的(de)扔。”

“美(měi)軍打著(zhe)打著(zhe)餓了(le)，坐(zuò)下(xià)來(lái)來(lái)一碗蘭州拉面，熱(rè)騰騰，吃(chī)完嘴一擦，提著(zhe)步槍上去接著(zhe)打。”

“有基地的(de)來(lái)吃(chī)面的(de)，邊吃(chī)面還(hái)邊叫喚：阿拉阿克吧！不要辣椒！阿拉阿克吧，牛肉少了(le)老子要弄你。”

“最後搞的(de)是裝甲車左邊坐(zuò)著(zhe)美(měi)軍，右邊坐(zuò)著(zhe)塔利班，大(dà)家都形成默契了(le)，吃(chī)中國人(rén)的(de)蘭州拉面的(de)時(shí)候，不許開槍。”

（4）段子  

    一篇文章(zhāng)想傳播，除了(le)标題之外，要有一個(gè)總結能力特别強的(de)段子，或者一句看完之後念念不忘的(de)笑(xiào)點。

“真是應了(le)那句老話(huà)：危險和(hé)收獲同等！”

“說弄死你就絕對(duì)不會留下(xià)植物(wù)人(rén)的(de)......”

（5）鬧心的(de)感覺

    這(zhè)個(gè)逆襲的(de)故事和(hé)你我有什(shén)麽相關？如果加入你我都關注的(de)社會熱(rè)點，那真是錦上添花（火上澆油）……

“在北(běi)京最近入手了(le)個(gè)二環内的(de)四合院，年底還(hái)要在上海外灘買兩個(gè)獨棟。”

（6）引導

這(zhè)篇文章(zhāng)寫出來(lái)是幹嘛的(de)？逗人(rén)一樂(yuè)？

在沒有修改的(de)原文中，結束隻有一句話(huà)“但是我不會炒菜”，有的(de)文章(zhāng)又加了(le)一句“就想問問學炒菜到底哪家強”。……嗯，尋找新東方烹饪學校的(de)感覺出來(lái)了(le)。

而在9月(yuè)份的(de)熱(rè)文中，最後甚至添加了(le)兩段文字，說到自己要去賣串，并提出這(zhè)麽一句：“幹半年就能去淘寶把美(měi)國白宮拍(pāi)下(xià)來(lái)了(le)，有優惠劵都不領！”

如果修改标題和(hé)内容的(de)人(rén)來(lái)自阿裏的(de)公關部，的(de)确不負盛名……

二、#南(nán)極火鍋#

信息量再大(dà)，我們也(yě)無法全部獲取；知識之多(duō)，就算(suàn)常識也(yě)有可(kě)能遊離在我們的(de)生活之外。

#南(nán)極火鍋#就是這(zhè)樣一種奇葩産物(wù)，它同時(shí)結合了(le)3個(gè)讓我們聚焦、放松警惕，最後成爲“新聞”的(de)關鍵點。

1、微博熱(rè)門話(huà)題：#外國人(rén)吃(chī)火鍋#

8月(yuè)14日，新浪出現熱(rè)門話(huà)題#外國人(rén)吃(chī)火鍋#，閱讀量5000多(duō)萬。這(zhè)其實也(yě)是一種逆襲心态，漢堡、披薩、牛排，我們趨之若鹜，我們對(duì)外國人(rén)飲食的(de)了(le)解，貌似比他(tā)們還(hái)要專業。但是，外國人(rén)到底對(duì)中國博大(dà)精深的(de)飲食文化(huà)了(le)解多(duō)少呢(ne)？沒有人(rén)去研究，甚至沒有人(rén)去發聲。

這(zhè)個(gè)領域，一直很寂寞，我們對(duì)自己飲食的(de)信心，還(hái)缺乏一個(gè)認可(kě)。當這(zhè)個(gè)話(huà)題出現的(de)時(shí)候，忽然冒出來(lái)很多(duō)人(rén)來(lái)講自己身邊的(de)故事，把一個(gè)小衆話(huà)題，變成了(le)對(duì)樹立中國飲食信心的(de)大(dà)會。

國人(rén)對(duì)中國飲食的(de)熱(rè)愛(ài)、想要逆襲國外的(de)心理(lǐ)，會爲此類話(huà)題保駕護航，持續引爆。

#南(nán)極火鍋#裏面那張所謂的(de)“小郭與外國人(rén)吃(chī)火鍋”照(zhào)片，來(lái)自知乎上“歪果仁吃(chī)火鍋”問答(dá)題。

2、類“阿富汗蘭州拉面”故事

中國人(rén)的(de)火鍋能入駐南(nán)極科考站，成爲衆多(duō)國外友人(rén)的(de)不二選擇，是我們潛意識裏，最願意看到的(de)。

即使它不符合常識、規則，甚至還(hái)有不可(kě)考證的(de)問題，但我們就是願意相信。

真實的(de)情況是：現在南(nán)極的(de)長(cháng)城(chéng)科考站，是一名武漢大(dà)廚；

2010年的(de)資料顯示：國家極地辦公室希望把武漢商業服務學院建爲國家極地科考餐飲服務定點單位。受極地辦公室委托，國家極地科考餐飲服務人(rén)員(yuán)的(de)考核标準由該校制定。

3、電影(yǐng)《南(nán)極料理(lǐ)人(rén)》

2009年上映的(de)日本戲劇電影(yǐng)《南(nán)極料理(lǐ)人(rén)》，講述了(le)冰天雪(xuě)地中的(de)南(nán)極圓頂富士基地，在那裏生活著(zhe)八個(gè)觀測隊員(yuán)，而西村(cūn)淳（堺雅人(rén)飾演）的(de)工作則是每天爲隊員(yuán)們做(zuò)飯的(de)故事。

冰天雪(xuě)地與廚藝歡樂(yuè)，有沖突點，再加上喜劇元素，都是本片的(de)看點。而#南(nán)極火鍋#也(yě)承襲了(le)這(zhè)個(gè)特色，著(zhe)實像個(gè)電影(yǐng)……

那麽，從文案的(de)角度來(lái)說，它又給我們什(shén)麽樣的(de)啓發呢(ne)？

1、标題顯示矛盾沖突

南(nán)極火鍋，冰與火的(de)交融，兩個(gè)風馬牛不相及的(de)東西在一起，最能引發關注。

2、升級版的(de)“阿富汗蘭州拉面”

阿富汗蘭州拉面，算(suàn)是個(gè)搞笑(xiào)故事，而南(nán)極火鍋，就有闆有眼了(le)。不僅有主人(rén)公父親的(de)職業爲主線，甚至還(hái)有照(zhào)片爲證。

全文故事非常完整，從父親開始說到爲何與南(nán)極“有緣”，再到爲什(shén)麽能到南(nán)極做(zuò)廚師，最後講述在南(nán)極做(zuò)火鍋而且倍受歡迎的(de)過程。

比阿富汗蘭州拉面多(duō)了(le)幾倍的(de)文字，細節完整、貌似可(kě)考證、喚起情感、樹立國人(rén)信心……

并保留了(le)阿富汗蘭州拉面的(de)數據佐證方式：“底料8美(měi)金一碗、火鍋底料50美(měi)金一鍋，收費差不多(duō)70美(měi)金一份。”

3、餐飲老闆内參的(de)一篇文章(zhāng)

大(dà)家都知道，訂閱号“餐飲老闆内參”估值1億。所以，從這(zhè)裏傳播出去的(de)内容，肯定是有影(yǐng)響力的(de)。

9月(yuè)15日，餐飲老闆内參發布了(le)一篇文章(zhāng)《在南(nán)極科考站餐廳當主廚是一種怎樣的(de)體驗？》，說的(de)是一名派駐康宏站的(de)意大(dà)利廚師。

而熱(rè)詞#南(nán)極火鍋#，第一句話(huà)，就是打壓這(zhè)名意大(dà)利廚師，從而開始講述一個(gè)假故事。也(yě)算(suàn)是站在巨人(rén)的(de)肩膀上，造話(huà)題。

最後，#南(nán)極火鍋#的(de)目的(de)是？

文章(zhāng)能搜索到的(de)最早來(lái)源是一個(gè)叫“uper”的(de)微信公衆号，賬号主體顯示爲“北(běi)京向上優品網絡科技有限公司”，推送時(shí)間是9月(yuè)9日。

文章(zhāng)标題是《小夥把四川火鍋店(diàn)開到南(nán)極，賺瘋了(le)》，文末稱“以上文字由小夥伴口述，uper整理(lǐ)而成，系原創作品。”

嗯，既然是原創，大(dà)家都懂(dǒng)得(de)。炒作确實火，就是再次刷新底線。（今日雞血，梅花網）